专业市场商铺销售抗性答疑

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1、专业市场销售抗性答疑Ø东西南北四个大门哪个会是主大门？首先您要了解我们市场的平面布局，从平面布局上来讲我们市场的最大优势就是四通八达没有死角，动线设计非常合理。四个大门，哪个门都可以自由进出，满足四面八方的来客。从定位上来讲，主入口是北大门，因为北面是双向八车道的黄河路，是***市区的主干道，车流非常多，所以北大门造的最气派；但是其他三个大门也很重要，南大门最靠近市区，一般市区方向过来的客户习惯走南大门；西大门上面有我们市场的LED屏，引领消费者由东西大通道进入我们市场，也是很重要的入口；东大门连接着我们的室外停车场，是以后大巴客流以及自驾车客流的主要进出

2、口，重要意义不言而喻。所以，四个大门功能、形象互不相同，都非常重要，缺一不可。目的就是为了最大限度的吸引客流，给消费者带来方便。Ø商铺的得房率太低，而且二楼只有45%？1.买商铺跟买住宅不一样，住宅追求得房率是有道理的，门一关，外面的公共区域基本上就不使用了，偏重的是内部的功能；而商业不一样，商业追求的是商铺内外的完美结合，商铺门前通道的宽敞度与舒适度直接决定了客户购物的舒适度，也决定了商场的档次。一个没有宽敞走动空间的商场一定是不合理的。比如现在有个商场得房率是70%，您会觉得它比我们好吗？只留30%公共空间的商场是很压抑很拥挤的，也是未来经营上的硬伤，

3、一旦经营不好，哪怕得房率100%也是没用的。一个经营的好的商场，一个很小的铺位一年的租金就可以达到10万甚至几十万，能租这么高的租金，靠得不是得房率，而是商场的人气，而宽敞高档的公共区域正是商场人气的保障。也就是说，所有有利于购物环境舒适的空间，都来自于公用面积，宽敞的通道、大气的中庭、客户的休息区域，等等。没有公用面积，客户的购物舒适感会大大下降，从而不会在商场逗留很久，以后也不会常来。2.二楼的得房率之所以比一楼低，是因为二楼对公共区域的通透性、宽敞度要求更高，而且二楼不像一楼有部分商铺是沿街面，二楼全部是内商场，所以一楼的得房率比二楼高。Ø现在市场的

4、大通道太单调，以后有无盆景绿化之类的点缀？目前是试营业阶段，整个商场需要装点气氛的地方还有很多，大通道我们以后会放置休息用的座椅、观赏用的盆景、雕塑，以及增加商场促销气氛的广告，通道上方还会加透明的顶棚，等等，所有这些，都是为了给顾客创造一个高档舒适的购物环境，让顾客流连忘返。Ø一楼外围商铺可以将门对外开放吗？不可以。我们市场是统一管理，这样做是为了保证整个商场的形象，而且外围都是玻璃幕墙，也开不了门。Ø东西南北四个大门口会做绿化带吗？多大面积？我们会种植一定量的花草，以美化整个市场的外部环境，但具体面积我还真不清楚。Ø你们市场怎么没在上海、南通等地方做广

5、告？前面我已经介绍了，我们市场的重点辐射区域是以***为核心的周边300公里半径范围内的区域，重点是苏北及其周边省市，这是我们的目标市场定位；这个定位是非常明确的，只有明确的定位才能带来良好的市场前景。上海等地距离海宁更近，所以也不是我们的重点宣传对象。Ø客户登记单我就不填了吧。*先生，您看，我为您服务了这么长时间，对整个项目也做了充分的介绍，也带您看了现场，所以也希望您抽一分钟的时间帮助我完成这个征询单，也是想听听您对我们市场以及服务的建议。再者呢，以后我们市场有什么最新最及时的信息，包括商场搞的促销活动，我都会第一时间短信通知您，而且***有什么好的投

6、资信息，我也会及时跟您联系。您今天买不买都没关系，希望我的服务您能满意，也希望您能理解我的工作，谢谢。3Ø商铺我可以自己经营吗?十年以后我可以自己经营吗？作为小业主，您当然可以自己经营，但是跟其他商户一样，也要跟招商部签订租赁协议；但是您自己的这套铺子很可能早就名花有主了，我们跟商户签的都是长期（几年？）合同；实话告诉您，我们这里好的位置早就租满了，有些铺子转让费都要3到5万。而且，您是做大生意的，现在应该也没时间来打理这个铺子。目前我们市场刚刚开始兴旺，生意是逐步火起来的，前面这几年您就放心的交给我们打点吧，几年后您回收一套各方面都比较成熟、租金也水涨船

7、高的商铺，不是更好吗？为了招商成功，我们前几年的租金相对还是比较低的，我们深知“放水养鱼，鱼活水活”的经营之道，但是几年以后，随着我们每年数千万元的市场投入带来的巨大消费量，您的铺子租金一定会翻好几倍，到时候您这个铺子也不是现在这个卖价了。这也是我们开发商为什么要保留一部分不对外出售的原因，因为这些都是优质资产。至于十年以后，您是选择做一个快乐的收钱族，还是选择自己经营，那是您自己的事情了，呵呵。Ø你们商户怎么都说铺子租金不高，而且生意不好，跟你们讲得不一样啊？这很正常，作为小商家，他们恨不得开发商一套不卖，因为他们跟开发商更好谈条件，但是跟小业主就不行了

8、，到时租多少钱还不是您说了算？他们这样做的目的就是让你不要买，因为