chapter 11 trade forms

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1、Chapter11TradeForms经销与代理(Distributionandagency)寄售与展卖(Consignment,fairsandsales)招标投标与拍卖(Invitationtotenderandsubmissionoftenders,auction)期货交易与套期保值(Futurestradeatcommodityexchangeandhedging)对销贸易(Countertrade)加工贸易(Processingandassemblingtrade)国际电子商务(Internationalelectroniccommerce)一、经销（Dist

2、ribution）㈠定义（Definition）:Itmeansthatthedistributorallocatesandsellsthegoodsonbehalfoftheexporter.经销是指出口企业与国外进口商（即经销商）订立协议，进口商承担在规定的期限和地域内购进并销售指定商品的义务。经销方式要发生货物所有权的转移。㈡特征（Features）TherelationbetweenthesupplierandthedistributorisPrincipaltoPrinciple;thedistributorsellsgoodsinhisownnameando

3、nhisownaccount.经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。㈢经销协议的内容（Thecontentsofdistributionagreement）1.经销协议的范围(Thescopeoftheagreement)2.经销地区(Theareaofdistribution)3.经销数量或金额(Quantityandamount)4.作价方法(Methodsofpricing)5.其他义务(Otherobligations)6.经销期限(Periodofdistribution)二、代理（Agency）㈠定

4、义（Definition）Itmeansthattheagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipleordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent’sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein.出口商委托海外的商号作为自己的代表，处理和开展

5、与第三方的业务，委托方与代理方不发生货物所有权的转移，货物所有权转移在出口商与第三方之间完成。佣金代理(Thecommissionagent)独家代理(Thesoleagent)总代理(Thegeneralagent)㈡特点（Features）Theagentcan’tsurpassthescopeofauthorityandhecan’tsigncontractinhisownname.Heisamiddlemanandreceivecommission.Heisfreefromtheresponsibilitiesofthecontract.代理人在委托人授权范围内

6、以委托人的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告，代理人也无权代表协议地区内的其他相竞争的公司。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。三、寄售（Consignment）㈠定义（Definition）Itmeansthattheconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst,thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoo

7、dsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.寄售是指货主在未寻得买主之前，先将待售商品运到国外，托人代为销售得一种贸易方式。㈡特征(Features)lTheconsignorshallfirstdeliverthegoodstotheagentorconsignmentagent.lBeforethecommissionagentsellsoutthegoods,thetitletothegoodsstillbelongstothec