武汉华南国际广场a座营销解决方案暨b座清盘方案

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1、———华南国际广场A座营销解决方案暨B座清盘方案思变，破冬谨呈：华南集团·武汉华微物业发展有限公司目录市场解读A座营销策略项目分析B座营销计划1234写字楼梳理与分析市场总结典型项目分析小户型梳理与分析项目营销现状A座客群分析及定位A座推售建议A座推广方向营销节点大纲阶段执行计划A座推售策略营销手段营销思路梳理优惠促销政策建议基本情况分析销售目标前言在楼市调控与限购的政策打压下，地产项目逐渐步入2011年的寒冬，本案在如此恶劣的形势下，该何处何从？带着这个问题，我项目组成员近期对市内多个小户型项目做了调研，旨在

2、为A座产品找准方向提供依据。同时针对B座尾盘销售，结合来访客户特性，提出了对应的解决方案。本报告通过对小户型的市场分析，结合项目产品特性，提出针对性的推广及推售方向，旨在解决项目整体销售目标。现状观望惶恐期待降价观望政策松动（蓄势）促销（以价换量）说在前面的话住建部：条件具备后限购可退出，房产税或将登场！近年，市场环境依旧紧迫，寻求“生存”之法迫在眉睫政府已大力扶持保障性住房，并多次表示“限购令已取得初步成效，将进一步保护限购成果，抑制房价上涨”；限购令两年内或难退出。武汉市房产市场成交情况：随着市场一度低迷，

3、新项目多以低价入市，但成交总量依旧下滑，全市房产市场呈量价齐跌的局面。从上图可以看出，武汉楼市自8月份以来，价格一路走高，尤其在9月初量价空间均大幅上涨，从9月中旬开始，成交量略有下滑，价格基本处于停滞状态，鉴于10月份成交价格的体现会有延迟性，11月份出现价格走高的形势，但实际情况多个项目11月份推盘，但价格持续走低。1市场解读写字楼梳理与分析市场总结典型项目分析小户型梳理与分析小户型梳理与分析1、新尚都2、国际城·紫领公寓3、绿地·金融城4、武汉城市广场5、福星城6、思联公馆7、苹果甸8、北大·资源首座1光

4、谷片2356478汉阳片汉口片徐东片从小户型分布区域来看，主要分布在各区域商业中心地段，符合市场需求。项目体量开盘时间户型面积区间（㎡）均价（元/㎡）去化/认筹量客群促销紫领公寓234户12.1041—103均价8900120套初次置业者少量投资客享受开盘98折绿地金融城SOHO572户12月底49—69精装18000毛坯12000认筹不到30组高端商务人士投资客/新尚都692户12.1039、48均价12000220组投资客日增1000元购房优惠福星城1107户11.1956—87均价8600去化125

5、套区域拆迁户约94折苹果甸299户12.328—71均价8500去化45套投资客/城市广场414户11.536—85均价11000去化103套白领、投资客约94折思联公馆263户10.2933—63均价10000去化47套办公、投资客优惠4万元北大资源首座491户11.1959—80均价9000去化38套单身白领、投资客88折小户型梳理与分析（基本数据信息）从市场供应量上来看，市场体量整体供应较大，区域板块竞争较明显；从项目推盘时机来看，基本集中在年前开盘，年前的市场竞争较为激烈；从户型面积区间来看，为公寓性质

6、的产品，产品面积区间主要集中在40—60㎡，产品同质化较为严重；从销售价格上来看，基本上公寓产品的区位优势较明显，价格要比普通住宅高，总的来看，汉口、光谷项目的价格要高于武昌、汉阳。但因为受一些自身因素的影响，价格也有一定的区别，例如：地处徐东核心的紫领，为完成公司的年度目标，于是低价抛售，而同处光谷核心商圈的新尚都，尽管市场冷淡，价格仍依然坚挺。从购买客群特性来看，客群主要集中在投资客、商务办公人士、白领及中产阶层；但鉴于项目定位方向的不同，客群重点有所差异。小户型梳理与分析（市场总结）项目地址武汉市武昌友谊

7、大道销品茂旁开发商福星惠誉房地产开发有限公司物业类型住宅、公寓、商铺物业费3.6元/平方米·月占地面积3.19万平方米建筑面积10.25万平方米容积率2.8绿化率28%总户数716户(紫领公寓234户)典型项目分析（福星惠誉福客茂—紫领公寓）紫领公寓均价8900元/㎡；项目于12月10日开盘，开盘当天到访约200人左右，共234套房源，当天成交120套；整个营销中心虽然人气尚可，但客户质量一般，且置业顾问态度比较散漫，在市场环境如此严峻的状况下，此举将对项目的销售更加不利。紫领公寓作为老牌房产开发商的倾力之作，

8、先天优势明显，产品本身也是可圈可点。迫于上市公司的财务压力，9000元/㎡的均价可谓是低价抛售，但实际效果却不尽人意。典型项目分析（福星惠誉福客茂—紫领公寓）产品特点：紫领公寓为一栋30层的高层，1-4层为商业，其它为公寓。由武汉房地产商—福星惠誉开发，有一定的品牌保证；处内环核心，地理位置优越；交通四通八达，出行便利；商业氛围浓厚，日常所需近在咫尺；天然气入户，居家无忧；70年产权的