样板展示区策划报告

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1、样板展示区策划报告（多案例汇总）目录一、样板展示区的实施前提二、样板区与总图和工程节点的关系三、通达项目的关键路径包装四、客户体验及样板区交通组织流线五、样板展示区功能定位六、样板展示区客户接触点策划七、样板房的客户描述及风格建议八、样板展示区物业服务要求一、样板展示区的实施前提工作要点1、样板展示区涉及到营销、设计、工程、成本、配套部五大模块，并需要由总经理牵头进行系统资源整合的工作2、样板展示区作为产品力的重要体现，在产品定位阶段必须前置考虑3、在概念方案阶段，各部门需从可实施角度对方案进行评估，也可借助施工图、景观设计单位共同论证，保证

2、方案的可执行性（尤其是配套的可实施性）条件施工单位确定施工动线组织及专项方案技术交底进场施工过程监督、进度控制竣工验收报建、报批配套施工队伍组织政府相关部门协调地块红线内管线走向预埋管线、市政管线迁移管线保护措施样板区验收售楼处、工法样板房、工地外围导视系统等尽量提前2—3个月完成，用以蓄客接待样板房、样板区提前1—2个月完成，用以客户转化开盘前锁定客户会所、商业配套等按实际交付时间完成，用以不断的塑造卖点拓展新的客户工程节点配套节点销售节点职能分工配套、工程进度项目主要里程碑节样板区计划配套建设、项目施工安排设计方案样板区范围大小及位置样板

3、区与总图的关系分析（场地标高、车库开挖、综合管线）样板区景观概念设计样板区交通流线组织成本预算样板展示区成本预算营销需求开盘时间样板展示要求（展示区面积；样板房套数；装修风格；景观；会所；售楼处；看房动线等）样板展示区必须是“以总经理牵头、落实的一把手工程”二、样板区与总图和工程节点的关系以新江湾项目为例进行分析地块现状示意21根据目前的道路情况，主要人流方向只能从国权北路进入项目基地，但是该道路路副较小，且沿线的环境比较杂乱，以此作为人流的导入对项目的定位有很大的影响，不建议该方案利用目前新江湾城已经形成的生态居住区景观，从青石路延伸段进入

4、项目，有利于营造项目大新江湾城的概念，但实施的最大关键是民府路的建设进度是否可以达成总图示意人流导入动线车库示意多层区79辆（39辆为子母车位，40辆为普通车位），1.2辆/户联排区142辆（含访客），2辆/户营销需求1、开盘销售：联排与多层分期销售2、样板展示要求售楼处：利用三套别墅打通，整体作为售楼处（通过市场调研，如在大宁商圈附件设置临时售楼处，月租金10万，成本耗费较大）样板房：联排2套，“传统户型”与“创新户型”各一套多层2套，“1-2层复式”与“3层平层”各一套看房动线：联排销售开盘时仅存在“售楼处-联排样板房”一条动线，当联排销

5、售进入尾声，公寓开始主推时会出现“售楼处-公寓样板房”与“售楼处-联排样板房”两条动线，建议考虑空间的区隔、防止干扰备注：按照规划要求需考虑450平米左右的配套用房面积设计与工程存在的联动关系1、本项目受用地布局和物业形态的约束，设计中需要设置大量的地下停车位，存在近乎于满铺基地的地下车库2、如果样板区设计于地下车库之上，则样板区建设必须开始于地下车库整体完成之后，整体交付时间均需后移.如果将样板区建设脱离与小区工程建设关键线路之外，则要求样板区的设计必须与地形集中车库脱开，存在独立性3、有3套联排被售楼处占用，当项目进度接近尾盘销售时，可将

6、售楼处迁至配套用房处（公寓位置）总图与样板展示区范围：方案一1、样板区面积6500㎡左右，展示完整性强，表现效果好，从入口—中心景观—售楼处—样板房（联排+公寓）可以形成完整的动线，同时在各个节点都可以有独立成形的展示效果，现场感染力对销售有很大促进2、工程交付时间需要延迟到2011年9月初，销售开盘时间顺延至2011年9月中，且销售标准几乎达到准现房销售,对于前期资金的投入要求较高3、地库、中央景观无需分期，一次成型完成交房标准，利于进行成本控制，对于道路、管线方面实施也相对有利4、针对目前总平面的户型设计，需要进行局部调整，在样板区内（标

7、志处）设置一组特殊户型，以便在中央景观处呈现更出色的表现，同时有利于样板区面积的合理控制方案二总图设计1、样板区面积3000㎡左右，其中包括售楼处、样板房（联排+公寓），依照目前的总图布局，联排和公寓各成一块，缺乏系统性和规模性，但是由于联排与公寓的销售周期有一定间隔，因此只是在展示效果上存在一定缺陷，周边为施工工地，对于展示联排效果不利2、按照工程交付时间为2010年3月中旬，因此销售时间可以较方案一提前半年，预计在2010年4月中旬，且采取与地库脱开建设的方式，工期方面可控性强三、通达项目的关键路径包装以廊坊项目为例进行分析大学城周边项目

8、说明：图中蓝色箭头代表东门至项目路线图中红色箭头代表南门至项目路线绿色箭头为交汇后的至项目路线图中1代表张衡路与体育场路口交通指示牌、2代表张衡路与雪芹路交通指示牌