广告可信度提高的方法

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1、授课人：职业技术学院（黄美诤）广告可信度提高的方法本节主要内容:提高广告可信度有哪些方法？4、学会运用权威效应.3、实实在在夸优点.2、传达者要有公正性.1、要消除消费者的顾虑.一消除消费者的顾虑,提高可信度１.换人宣传２.产品本身质量过硬３.有承诺并且承诺兑现４.运用权威效应一如何消除消费者的顾虑,提高可信度?消除消费者的顾虑,可以提高广告的可信度1.广告要站在消费者立场2.恰当的暴露产品缺点3.保护消费者的利益4.正反两面诉求5.实事求是二.传达者如何提高公正性,提高可信度?二加强传达者的公正性,提高可信度(酒)(电冰箱)(矿泉水)(美军募兵)(不能做

2、老大,甘做老二)传达者有公正性,可以提高广告的可信度三、实实在在夸优点前提：真实三、实实在在夸优点,提高可信度三、实实在在夸优点,提高可信度这个故事悟出:在说服的过程中,在真实的基础上实事求是的表明优点是提高说服效果的方法.不死药的故事思考:为什么出现故事中的现象?为什么人们总认为买的不比卖的好，大部分人认为产品不如广告宣传的效果好。原因之一是：广告中过于夸张的表现手段，给人的期望值太高。三、实实在在夸优点,提高可信度对比：不刷牙长蛀牙/不刷牙掉牙齿三、实实在在夸优点,提高可信度注意：如最好奇妙第一等尽量少用三、实实在在夸优点,提高可信度使消费者相信广

3、告，首先是不做虚假广告，其次是实话实说夸优点。实实在在夸优点,提高广告的可信度四.权威效应１.什么是权威？２.前提：不能违反道德,不能触犯法律(女用内衣广告，给维纳斯穿上)权威效应包括:1.广告传达者是否有权威2.广告载体是否有权威四、运用权威效应提高可信度1.广告传者是否有权威如:不允许广告中以医生的形象来介绍药品的理由.四、运用权威效应提高可信度买电脑一无所知，相信内行还是外行?试验：闻气味四、运用权威效应提高可信度此实验表明,权威对人的影响很大,可以借助权威人物来提高消费者的信任度.A并不是所有商品都由专家或权威者口中传达效果最好.四、运用权威效应提

4、高可信度B注意权威者对象的运用例:优乐美广告代言人两则南方黑芝麻糊广告的对比普通明星注意：B注意权威者对象的运用优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样B注意权威者对象的运用优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样B注意权威者对象的运用优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样成功运用他们所喜爱的明星代言人——周杰伦周杰伦在目标消费者中认识度和偏好度、权威性很高注意并记住：是谁说的?or说的是什么?四、运用权威效应提高可信度2.广告载体是否有权威广告载体的权威性，也影响消费者对广告内容的信任度，不同的媒体，在受众心中的地位不同.四、运

5、用权威效应提高可信度例:1.女性健康杂志§半月谈广告对比(展示)2.中央电台§地方电视广告对比(价格)四、运用权威效应提高可信度正确运用权威效应,可以提高广告的可信度.分析诺基亚手机广告前后效果对比表演分析本节课学会了：广告可信度提高的方法：课堂小结:本节课知识点1.要消除消费者的顾虑2.传达者要有公正性3.实实在在夸优点4.学会运用权威效应真的学会了吗？作业：1以组的形式，站在消费者立场为某一产品设计一则广告文案。2将今天所学的知识点编成一首歌.要求：1.运用今天所学知识2.下节课上课之前先现场演，然后进行讨论学习。两句话：1.如果你无法将自己当成消费者

6、，那么你永远都不可能真正的进入广告这一行。2.我们更希望消费者说：“这真是个好产品”，而不是说：“这真是个好广告”。谢谢！