1001 zara和h&m的成本控制对比 盛丽囡

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1、ZARAH&M——成本控制对比盛丽囡IFyouwanttodo_____nothingisimpossible品牌简介ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。产品类别：女装男装童装鞋靴帽子围巾品牌简介全称Hennes&MauritzA，成立于1947年，是一家来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年

2、人喜欢。人群定位peoplelocate时尚界的人群定位之争时尚界的人群定位之争精致ZARAZara的消费人群定位在25-35岁的白领阶层平民H&MH&M的消费人群定位在20-35岁的时尚人群ZARA和H&M的分析比较由于款式和价格原因，ZARA比H&M更受白领阶层喜爱。女装方面zara可包含H&M的女装顾客。男装ZARA较为职业，多为30-40的中年男性，H&M更为年轻化，多为20-30的青年人。童装上，两品牌较为一致，以2-14岁作为年龄划分，25-35的年轻妈妈为主要购买人群。ZARA和H&M的营销策略对比—之成本控制ZARA成本控制1.生产速度快，节约时间成本

3、公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂。最快可在一周内完成，ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求.2.将库存量降到最低ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快。而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式。每隔3周，其服装店内所有商品一定要全部换新。3.运用全球运筹营运策略ZARA运用西班牙,葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势,大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势。4.不做广告不打折的独特营销价

4、格策略ZARA不搞特许经营,专卖店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。ZARA成功之道顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；多品种，少量H&M成本控制——以最优价格，提供时尚与品质1.减少中间商公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。2.使用低价的储备衣料H&M的衣服大多是棉、麻等比较简单、廉价的材料,拥

5、有自己的面料储备,不需要在设计完成后还要耗时去寻找面料然后才能开始制作.3.使用代工厂快速消费的需求促使H&M的生产加工过程也十分快速，它没有自己的工厂,完全依靠代工厂，所有代工加工点都选在劳动力最便宜的地区，比如中国、土耳其等4.以“平价限量”降低库存量平价限量是饥饿营销的一种基本策略,是为了规避高库存的一种手段。因为当下几乎所有服装公司都有库存高的问题，H&M没有专门的折扣店，它在生产时就对销售的数量进行了控制.5.控制物流成本建立更多仓库缩短运输距离，尽量陆路运输，货箱一律采用可回收利用的复合塑料箱。6.减少人力成本公司为了节省成本，店员甚至连自己的工作服装也没

6、有，只是在胸口位置别着一块黯淡的名牌,H&M也没有对门店店员销售提成的奖励机制。生产总结一流的设计、二流的材料、三流的做工Thanksforyourtime~