销售员越有远见就越有潜能

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1、销售员越有远见就越有潜能本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿销售员越有远见就越有潜能　　销售的过程需要有一定的远见，这样才能在销售的过程中提前想出应对措施。销售员越有远见就越有潜能是带来的，希望对大家有所帮助。　　一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：“皮尔博士，请帮助我，我没有办法处理我的问题，这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说：“听着，有一场演讲现在正等着我去主讲。如果你肯放开我的衣领，我就会告诉你一个没有人有问题的地方。”“如果你愿意告诉我的话

2、，我愿意付出任何代价到这个地方去。”年轻人热切地说。皮尔博士说：“过两条街就到了，不过如果你看到这个地方，可能不会想去。”　　他们一起走到佛斯特隆恩墓园，皮尔博士说：“你看，这里有15万人，我刚好知道他们没有一个人有问题。”“只要有问题，就有存活的希望;只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进。”　　销售员在工作的过程中，或多或少都存在着一些问题，这些问题的解决正是销售员成长的关键。因为没有磨难就没有突破;没有考验就缺乏成长。销售的过程就是发现问题的过程　　销售员在销售的过程中，总是会遇到很多的问题。事实上，销售的过程就是一个发现问题的过程。但问题是与生俱来的，既然问题发生了，那

3、作为销售员就要直面问题，而不是逃避。避开一个问题还会有另外的问题缠上你。　　发现问题、分析问题、解决问题，这是一个成功的销售员必须要走的三步。其实问题根本就不用去发现，它会不断地出现在你的面前。碰到一个问题，第一步就是从积累的经验中找出可以解决的方法;　　处理问题的第二步就是要选好的方法，这就需要拥有判断问题的能力。判断问题的能力具有巨大的威力，那么怎样才能拥有判断问题的能力呢?　　首先，要学会抓住要点;其次，要看清事实;另外，还要富于远见。　　爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到了总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。

4、布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提交了辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。　　总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点儿什么，缺什么呢?三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。　　“布若先生”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。?布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤?”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少?”布若再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的

5、。”　　说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”　　爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。　　总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。　　请问，伟大的销售员们，你能想到几步呢?　　在现实生活中多想几步，即远见卓识，它会使生活迥然不同。　　

6、远见会带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门;远见能增强一个人的潜力，人越有远见，就越有潜能。　　延伸阅读：　　没有远见力，站在风口上飞起来的，恐怕永远都不会是你!　　我们比任何时候都需要远见力　　古希腊哲学家赫拉克利特有一句流传甚广的名言：人永远不可能两次踏进同一条河流。为什么这么说?因为第二次，人便不再是原来那个人，河流也不再是原来的那条河流。世界上唯一不变的只是变。　　不同的是，过去，变化以缓慢的速度发生，而如今技术变革以我们无法理解的速度席卷一切。　　《理解未来的七个原则》的作者之一丹尼尔·伯勒斯，是一位未来学家。　　主流观点认为最大的变化已经发生：互联网已经颠覆了我

7、们的世界、改变了一切。但他认为，互联网过去十年的扩张只是序幕，故事才刚刚开始，更大的变革还在后面。　　科技的狂潮注定会席卷一切，教育、保健、农业、能源、制造，每一类产业，每一个机构都会收到冲击，彻彻底底地变革。无论你从事什么行业、在什么公司、做什么职业，无论你喜不喜欢，变革都会发生，并且正在发生。　　世界变得越来越快了，一切都在快速地过时。　　最直观的可能是手机的更新换代，但其实连我们自身也无法避免不断过时的命运。经验快速地过时，能把你从A点带到B点的，未必能把你从B点带到C点。　　比如微信