腋窝内垫及其辅助内衣

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1、腋窝内垫及其辅助内衣产品开发与市场推广可行性报告撰稿人：孙传生联系电话：135732659962一、产品背景腋窝是一个特别容易出汗蓄汗而且不易通风散发的部位，所以那种粘糊糊、湿漉漉的感觉是人们时常碰到的。出汗本来就多（汗腺发达）的人自是不必说，一年四季腋窝几乎始终是黏糊糊、湿漉漉的。出汗不多的人也经常由于各种内外在原因，时不时的有这样窘境。比如环境：闷热的天气、噪杂的环境、憋闷的室内等等；再如情绪：紧张害怕、兴奋激动、担心忧虑等等；另外还有：运动、劳动、生病等等。尽管这些时候是全身出汗，但是腋窝绝对

2、是出汗最早最多而且蓄汗最久的部位。虽然腋窝出汗后这种粘糊糊、湿漉漉的感觉让人讨厌，但是更让人厌恶的是腋窝出汗蓄汗后产生的气味。轻者是人们称之汗腥味，重者就是人人畏惧的腋臭了。当然了，汗液原本并没有味道，而是经过细菌分解的过程后而产生的。如何让腋窝保持一个相对干爽的环境，达到舒爽的感觉；同时消除其中的味道，保持清爽的气息；这是我们亟待解决的烦恼。继续下节图片图片图片3一、产品背景噪杂的周遭环境憋闷的室内闷热的天气环境因素返回4情绪因素一、产品背景担心忧虑兴奋激动紧张害怕返回5其它因素一、产品背景运动运

3、动生病劳动返回6一、产品背景其实人们对这种舒爽体验和清爽气息的追求早就开始了，并且为此而发明了各式各样的产品。就以脸部为例，相关产品就有毛巾、湿巾、纸巾、香皂、洗面乳、洁面奶以及各种护肤品等等，这些产品或者除汗、或者去污、或者护肤，都是为了这个目的。反观腋窝，目前人们所做的只是在洗澡时附带着一起清洗一下而已，专门的产品寥寥无几。与脸部的产品相比，无论在种类与数量上，还是受关注的时间与程度上，两者都无法相提并论。究其原因，是两者的位置与结构决定了其差距。由于位置的不同，在美学功能方面脸部重要性是腋窝无

4、法企及的；同样结构上的相异，致使在卫生清理时腋窝远远没有脸部随意方便。总之，腋窝的烦恼问题普遍，而与之相对应产品匮乏。在这种背景下，我们关注腋窝的时候到了。本套产品正是我们关注结果的凝结，帮助人们做好对其腋窝的卫生清理与养护，根除人们腋窝的黏腻与异味之苦恼。返回上节二、产品及功能简介一、产品简介首先说明一下，本章这些介绍产品及其功能的平面图与三维图，都是同一实物图的不同视角的描绘，因此所有组成部分都是同样内容，只是为了更详细的说明问题而从不同视角进行观察。本产品全称是腋窝内衣及其辅助内垫。下面就腋窝

5、内衣与辅助内垫分别做一下简单介绍。......涉及专利技术，此处省略若干字。如有意投资或者合作，请联系孙传生，电话：13573265996，QQ：360462521,详细资料将一并奉上。这样也是为了对合作双方负责。......7三、市场推广构想81、目标客户分析我们产品解决的是腋窝部位的吸汗、杀菌、除味的问题，适用的人群是包括有腋臭的人群在内所有汗腺发达排汗多的人群，这是我们目标客户群的主体。另外腋窝本身极易受情绪或者行为影响而排汗，而且是易蓄汗不易通风晾干，所以在某些特定场合或者时间段，也有我们的

6、市场，比如面试、社交场合、演讲台、运动或者劳动时间等等。总之无论什么人只要腋窝出汗而无法即时清除。这都是我们的潜在目标客户。根据人体的生理特点，年轻人分泌旺盛，汗腺发达，是我们的客户群的绝对主力。在性别上由于女性的大汗腺分泌比男性多。而年轻女性在月经期前后、怀孕期间，由于性激素的影响，异味可能更浓些。因此目标客户群中女性的比例要高于男性。在地域上，根据统计欧美人士有狐臭者高达80%，而东方人较少约10%。一般来说，白种人和黑种人多于黄种人。通过上一节我们对腋臭的了解得知，有腋臭的人一定汗腺发达，出汗

7、多。当然了汗腺发达出汗多的人，不一定有腋臭，但是极易引发为暂时性的腋臭。三、市场推广构想2、市场推广渠道市场推广渠道目前定位以互联网营销为基础，以电子商务为主体，以实体店铺为辅助的方式。之所以选择网络渠道为市场推广的主渠道，原因有以下几条：1）网络渠道的推广成本相对较低。无论是人力投入，还是运营费用投入与传统推广方式（实体店、业务员、影视广告等）相比要低得多。2）通过对目标客户群的分析，我们知道年轻人是本产品目标客户的主力军，网购是他们主要的购物渠道和主流的购物习惯。3）我们产品解决的问题是以腋臭为

8、代表的腋窝多汗与异味的问题。然而这个问题是属于隐私性较强的问题，大多人在实体店直接面对面的交流沟通是有心理障碍的。在网上讨论交流就能很好的照顾了隐私方面的问题。所以我们的产品更适合电子商务渠道的推广方式。基于以上三方面原因，我们产品的市场推广主渠道是网络电商。但是对于传统的推广方式，比如实体店铺方式的推广，也不能完全放弃。9三、市场推广构想上面目标客户分析已经得知我们客户群中女性要高于男性。而绝大多数女性都有逛街的爱好，所以传统的实体店铺对我们产品推广的力量还是不容小