照明灯饰敦煌网营销方案

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1、照明灯饰敦煌网营销方案——照明灯饰如何利用敦煌网网络媒体提升品牌营销一、前言(一)本案策划的目的(二)了解敦煌网二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)产品分析(三)竞争分析(四)消费者分析三、SWOT分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道的促销战略(四)客户管理策略五、实施计划六、费用计算5/5一、前言全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机？各行各业都使出了浑身解数，Yohoo与Amazon的成功可以证明internet的无限商机，虽然本业还未挣钱。但大量的访问人潮极具创意的行销方式，颠覆了传统的营销渠道，小而美的店铺也可以成为主

2、角。(一)本案策划的目的互联网越来越多的改变我们的生活，而B2C网站敦煌网为人们提供了更好的销售渠道。人们对电子商务的注意力已经转变到如何将电子商务业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。流程定制上来，既要实现；“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大的决定一个企业的生存与发展。因此，根据网络市场营销的特点及自己本身的资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能是传统销售和网络销售邮寄的集合。(二)了解敦煌网B2B电子商务平台敦煌网正式推出“制造港”服务，这是特别面向广大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式。为国外众多的

3、中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。敦煌网提供交易全程的客户经理服务，一对一协助生产企业获得海外订单；提供全方位、多渠道和精准式的产品推广服

4、务；企业灵活决定产品的起订量；就电子商务流程和操作技巧提供培训指导。二、网络营销环境分析网络营销，是指对企业的生存与发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。它能够影响营销部门与目标顾客的关系。因此，营销环境既能是提供机遇，也可能造成威胁。(一)市场环境分析据权威部门统计，中国的照明灯饰行业产值已近4000亿元，近几年均以20%的速度在增长，单单中山市的古镇就有上万个的灯饰商家，十几个灯饰配件市场，加上灯饰经销商、服务商、物流商和配件商，灯饰行业从业人员高达上百万，古镇的灯饰产销量占了全国的60%

5、之多，绵延十公里的灯饰街布满大大小小的商店，由此可见其竞争之激烈。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二，灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰企业必须关注的话题。灯饰业的网络营销市场扫描当前全国灯饰行业制造成品的厂家有近万家，但业内能真正能叫得出牌子的企业不到600家，消费者更无法印象深刻地说出某一品牌，可以说不注重品牌建设是这个行业的普遍现象，这也造就了一些灯饰卖场品牌的成长。5/5如何利用网络打造品牌实现增长。谈到品牌营销，很大程度上互联网营销也不能够摆脱4

6、P（产品、价格、促销、渠道）和4C（需求、成本、便利、沟通）的框架，只不过这两个理论在网络背景下，要求企业必须更加快速、更有策略、更懂得使用互联网工具去传播品牌罢了，对勇于尝试网络营销的灯饰企业来说，其中产品、促销、渠道和沟通显得尤为重要。(二)产品分析本产品时尚、个性、节能、环保。另外，产品设计是关键，如果一个灯饰产品能够设计得像苹果iPhone手机那样让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的。网络购物人群以18-30岁居多，他们大多喜欢具有创意，形象很潮很酷的产品，所以最适合网络上销售的灯饰产品就是小型的创意灯具，价格以200元以内为宜，只要够炫，实不实用有时候并不会排在第一位。如依靠

7、网络营销快速成功的麦包包，他们可以通过强大的数据分析工具来抓取全球的消费趋势，开始监控敦煌网网站，使自己的设计总是走在潮流的前头，一天可以推出几十款新品，从而保证了自己很高的关注度。随着OLED技术的发展，灯饰产品不会只停留在照明的功能上，取而代之的是创意家居和装饰的作用，比如OLED具有轻薄、透明、可弯曲等特点，可以设计出各种造型的灯具，其创意的空间是无限大的。品牌特点：产品的市场定位：中、高档表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：