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1、敦煌网分享2017年灯饰跨境电商出口市场分析及趋势目录一、2017年照明行业趋势11.12016年1-9月LED出口统计1二、2017灯具外贸出口行业趋势3三、灯具跨境电商的运营技巧4一、2017年照明行业趋势1.12016年1-9月LED出口统计月份数宝（/千克）2016年1弓舒115,6666511,408,891t&9020】6年2弓份81.346,872977,O2O>8772016年3月份S2»440,4901,031-685^8152016年4月汾108,776,1072016年5月汾114.96S,6261,304,551,6401,366,649,1852016年6冃
2、狰109.095,3941,311.542,6372Q16年7月自131,989,9461,196,413,6602016年£月汾137t24S,S2S1,547t544.1732016年9弓沿125.6S1,o!61,473.0(33.26018E+09ME+091AE+0912EI09IE10980000000060000000040000000020000000001、2016年1-9月LED出口累计数量已达1,007,408,430千克，总计金额11,937,303,137美元2、LEDinside最新报告,预计2016年LED照明市场规模达到296亿美金3、美国能源部报告预
3、计，2016年美国照明市场总体规模将达到251亿美元。但是，美国市场准入制度非常严格。虽然欧洲是CE认证，但对很多制造商來讲，冃前已经没冇门槛4、出口照明产品的质量将不断提高，价格下降空间会逐步收窄5、生产企业出口将成主流，外贸公司出口的形式会不断萎缩2017灯具外贸出口行业趋势图•2016•2020年LED持殊商业照明市场规模■植物照明市场医疗手术灯瞪朝市场■智能照明市场164込2020(F)■海运与港□照明市场（单位:百万美元）20.00015,00043.6仁2016(E)10.0005.0000Source:LEDinside,Aug”20161、2017年LED照明市场规模
4、将达到331亿美金，LED照明渗透率达到52%2、照明产品零部件出口会持续增长，LED灯具的出口量将会逐年增加3、美国：LED商业照明/工程照明的需求正强劲。其中乂以Troffer.平板灯、隧道灯、天井灯市场需求成长最为快速，并逐渐开始往智能化和光通讯等新的应用领域发展。植物灯受惠于美国三个洲医疗大麻种植合法，并于科罗拉多州、华盛顿州等三个洲开放娱乐用大麻。4、澳洲：目前产品主要以MR16卤索灯和传统吸顶灯为主。LED照明将拥有更多机会。近年來，澳大利亚照明市场越來越多采用灯丝灯产品于商业照明空间之中，也同时刺激灯丝灯照明代工订单于中国市场。5、包含植物照明、医疗手术灯照明、海运与港
5、口照明及智慧照明在内的四大特殊商业照明市场逐渐受到市场关注,2016年LED全球特姝商业照明市场规模为43.6亿美元，至2020年将上看164亿美元，2016年至2020年复合成长率达30%三、灯具跨境电商的运营技巧卖家收入二UV弋R法OS・Cost起订量价格曲线rrcoupo丄费样占n1injA款fiiTfi?打包感■?价15就？CR+OS<丿CouponWt^^?^O^^lCoupon?CR*OS<丿怎样成为?成为后如何放大？UV详细方法见下文:1、起订、打包设定：90%的销售来源于lOpcs以上的订单G4fG9fC37fG45fGU10fMR16r5EU1THES.辞lOpcs
6、JteiJ.«10/lo<•可以20,3Q/lo<•不宜更参州MM"JUll0.20/lot■不FfA60,5瓦以上玉米灯.K有利翘大尺寸灯泡.如大玉米灯（单价》门0）2pc遂订.MUpcs/krt2、价格拐点设定35155098100337170234205000＞价格拐点：降幅5%-10%,能剌激买家变更购买决策的点＞设置多个数量■价格的初衷：希望买家单个订单买更多价格设定243.532.521-5305011040222835026―•—媚＞灯泡价格设定建议:第一的另点，6%off,折后客单＞$100第二个拐点.15%off#折后客单＞$300第三个拐点，22%off.折后客单
7、＞$1000U!个拐点,25%off,lOOOpcs左右z第五个拐点,30%off,折后客单＞$500030pcs左右lOOpcs左右300pcs左右2500pcs左右很明显，设定2,买家更有可能买30个，这个点才有意义。Coupon&免费样品A【（Coupon・领取型Coupon能提高单位订单所带来的收入•Coupon-优惠券>店铺OrderSize,蔡统有提示■力度建议10%0±免费样品1买删Coupor1'AA・买返型Coupon能提高客户虽复下单机
