如何拟定营销工作计划培训课程教程ppt课件

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1、如何拟定营销工作计划前提条件工程时间节点确定营销策略确定营销节点确定营销阶段及营销动作确定明确各营销动作的起止时间Step1：明确工程进度Step2：营销阶段划分根据营销节点，进行营销阶段的划分；个项目的运行阶段大致分为以下五个阶段：营销筹划期、营销阶段、开盘阶段、跟进阶段、尾盘阶段；确定各阶段的起始时间营销阶段开盘阶段跟进阶段尾盘阶段营销筹划期Step3：营销节点划分明确各营销阶段中的各个重要节点，如进场、样板间开放、房交会、品鉴会、办卡、收取诚意金、摇号、开盘等；结合工程节点、营销阶段、节假日等确定营销节点的铺排售楼部开放样板间开放办卡接受咨询诚意金摇号开盘房交会Step4：营销动作

2、确定确定各营销阶段的工作：储客、推广、客户梳理、推售、物料制作等；确定各项工作的起止时间。根据经验、借鉴、预估，预留合理的沟通、设计、初稿、调整、定稿、制作、到位等时间。营销筹划阶段重要报告：营销执行报告、储客方案相关公司选取、联系、招投标及确定物管顾问公司、物管公司、经营管理公司、广告公司、按揭银行、现场餐饮公司、装修公司、模型公司、效果图公司、户型图渲染公司、制作公司、网站制作公司、直邮短信公司、活动公司、礼品制作公司VI系统、VI延展设计及主题推广语的确定售楼部/临时接待点/样板间的选址、装修、施工、包装销售准备售楼部家具、文具到位销售物料的设计及制作：区域沙盘、楼梯模型、单体模型

3、、形象楼书、产品楼书、DM单、户型图、手提袋、文件袋、3D宣传片（项目、品牌）、项目纪念品/礼品、名片、工牌销售百问、公示类文件（合同类、收费标准、成都市优惠政策、成都市商品房管理办法、白蚁防治等）销售培训：区域说辞、项目资料培训、市场培训、银行政策及按揭培训营销阶段工作梳理营销阶段确定储客计划；根据储客目标、营销费用制定推广计划；根据相应的推广计划、储客计划，进行相应物料的设计、制作；根据现场客户反馈情况、市场动态等进行销售说辞、现场展示、包装的调整。营销阶段工作梳理开盘期重要报告：价格策略及价格表制作、推广策略及计划调整、开盘方案、开盘总结客户梳理：对客户进行购房意向梳理（房号、楼层

4、、价格等）开盘物料制作公示物料：证件公示类：商品房预售许可证、国有土地使用证、建筑规划许可证及总平图（盖骑缝章）、开发企业资质证书、商品房销售委托书及房地产经纪咨询机构资质备案证书、物业服务企业资质证书信息公示类：城市商品房预售管理办法、商品房买卖合同示范文本、物业临时管理公约、可售房源信息公示（批准预售当期和原有可售房源总套数、总建面、最高/最低单价、均价、每套房屋建面、套内、公摊、总价、销售动态）文本及物料类：诚意申购书、商品房买卖合同、补充协议、物管合同、开盘安排：场地、人员、物料、时间等营销阶段工作梳理项目跟进期重要报告：阶段营销计划、阶段营销总结、阶段营销策略调整现场包装调整：

5、根据销售需要进行围墙、展示、样板间的调整。活动调整：根据现场、客户、销售节点情况，进行活动内容、流程等调整。营销阶段工作梳理制定周、月、季度、半年、年工作计划的调整，执行过程中根据实际情况进行调整Step5：工作计划形式据营销计划的要求设置相应的营销目标，并规定完成的时间进度。阶段可以按照时间来分解，也可以按照市场推广的阶段来分解，如周、月、季度、半年、全年工作计划，或亮相阶段、储客阶段、开盘阶段等；制定工作计划后，在执行过程中，根据实际进程，对工作计划进行调整，使营销计划可以保持整体性的动态发展。根据对市场态势的判断进行调整—竞争环境竞争环境判断：既包括整个大环境，又包括各区域的小环境

6、，由于不同企业的市场重点不同，资源的投入也有差异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销计划的执行也不能一刀切，应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整，使营销计划符合实际状况。Eg：万科·金色海蓉由于2-3月竞争项目没有加推动作，同时考虑4-5月房交会节点期间，许多亮相项目会进行推售，在售楼盘也会进行加推。海蓉项目当机立断，将所有营销节点提前，抓住了市场推售时间空白点。Step3：工作计划调整根据对市场态势的判断进行调整—行业趋势行业趋势判断：行业的发展趋势变化很快，而各区域之间行业的发展是不平衡的，因此营销计划在执行过程中根据行业发展状况的分析，提出相应的应对措施，使营销

7、计划能符合行业在不同发展阶段的特点。Eg：全兴·蓉上坊背景：2007年9月27日新政对二次及以上购房的首付款及贷款利率的上调，蓉上坊项目B区3栋于9月28日开盘，为了避免9·27政策对2次及2次以上置业客户的影响，加紧了合同的签订Step3：工作计划调整Theend