网络经济基本竞争战略模型的演进.doc

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1、网络经济基本竞争战略模型的演进　　内容摘要：波特三元基本竞争战略模型在网络经济时代遭遇挑战，本文从此入手提出二元复合基本竞争战略模型，并探讨在网络经济三个阶段该模型的变化。网络经济-[飞诺网FENO.CN]　　关键词：网络经济二元复合基本竞争战略模型三元基本竞争战略模型　　　　哈佛商学院麦克尔•波特，在1980年提出三元基本竞争战略模型，认为企业应执行三种基本战略之一：总成本领先战略、标歧立异战略、目标聚集战略。并且警告，如果一个公司未能严格按三者之一来制定竞争战略——即一个公司被“夹在中间”，则它注定是低利润的、

2、缺乏竞争力的。该理论后来成为全球企业战略实践的圭臬。但是网络经济时代，这个理论可以岿然不动吗？笔者对此给予探讨。　　　　向二元复合基本战略模型的转变　　　　网络经济演绎出供需两层面的大趋势：需求趋于无限个性化，供给趋于无限专业化分工。而这两大趋势必然导致市场无限细分化，从而根本上动摇了全产业范围基本竞争战略的合理性。　　让我们先看需求层面。美国心理学家马斯洛提出的人类需求五阶梯理论说明了需求的多样性，但过去多样性需求难以满足：生产——销售链过长，消费者的声音常常传不到生产者耳中，高昂的交易费用（搜索费用、测定费用、谈判费用、监

3、督费用），使实现多样性需求的努力超越了经济可能性边界。但是今天，互联网技术高歌猛进，使交易费用持续、显著地降低。消费者有条件重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，顾客可以随时了解全球各地企业的产品或业务，获得信息服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。因此，网络经济的需求个性化趋于无限。　　再来考察供给层面。网络技术推动着全球化。全球范围空前巨大的市场与空前激烈的竞争，让即使资源丰富、能力高强的巨型跨国集团也会感到资源和能力并不充裕，再以原有经营方式完全覆盖和渗透整个世界市场，就

4、会力不从心。网络经济与全球化经济服从这种马太效应（MatthewsEffect）。一定条件下，优势或者劣势一旦出现，便出现正反馈，不断加剧而自行强化，往往强者越强、弱者越弱，甚至胜者统吃。为了防止在分散局部的失利蔓延成全局的败北，要采取更为集聚的战略，缩减产品线，在更狭窄的产品区域里占领更广阔的地理市场。　　显然，当网络经济带来需求无限个性化与供给无限专业化分工趋势时，市场无限细分化的趋势呼之欲出。所以，全产业范围的战略——总成本领先战略与标歧立异战略逐渐式微，因为它们本质上是不合格的细分化，是半截子的细分化，市场无限细分化趋

5、势否定了全产业的竞争战略。　　网络经济的发展趋势决定了目标聚集战略不应该只是三元之一，而应是企业战略决策的前提，只有在细分市场上此二种战略才所向披靡。所以，标歧立异战略框、总成本领先战略框要位移到目标聚集战略框内，并与之融合。就此，三元模型演进成二元复合模型，形成标歧立异型目标聚集战略与总成本领先型目标聚集战略。3　　　　网络经济创新初期的最优战略　　　　波特认为夹在中间战略是死路一条，该理论基于两点：两者分别都需要巨额资本投入，在竞争白热化情势下，这两种战略资源配置是零和博弈，一种战略资源的X量投入意味着另一种战略资源的－X

6、增量，少有企业可以两者同时远超出其主要竞争对手；二者需要不兼容的技能、资源、组织安排，若同时推行，会导致企业行为模式的强烈冲突与左右摇摆。但网络经济已经改变了波特立论的基础。　　首先，网络经济创新初期，创新的超额利润及新经济的边际报酬递增规律、梅特卡夫定律，促使两种战略资源配置由零和博弈转型为正数和博弈，即一种战略资源的X量投入，可允许另一种战略资源有Y量的增加。因此企业具有在目标聚集的前提下同时追求总成本领先与标歧立异的愿望与可能。　　互联网创新过程具有S曲线特征，符合著名的创新扩散“传染模型”（见图）。它反映出互联网创新技

7、术在诞生－成熟－落伍的变化过程中，使用创新技术的厂商百分数随时间呈S曲线变化的规律。即：Y=1/[1+exp(-d-bt)]，其中，Y是加入互联网创新的厂商百分数，d、b是常数，t是扩散时间。　　　　互联网创新扩散过程可以分成三个阶段：互联网创新低速扩散期（技术方向不稳定，极少企业投身其中，但成功的先发企业享有丰厚超额利润P）；互联网创新加速扩散期（技术日益完善但仍有较大创新空间，加入互联网创新的厂商数剧增，超额利润P趋减）；及互联网创新减速扩散期。　　在互联网创新初期（低速扩散期与加速扩散期），当拥有第一行动优势的企业抓住了

8、互联网创新的机遇时，便在市场竞争中处于有利地位，获得丰厚的超额利润。这种利润大到足以补偿兼用总成本领先型目标聚集战略与标歧立异型目标聚集战略所需总成本。这样，两种战略资源配置由零和博弈转型到正数和博弈，因此企业具有在目标聚集前提下同时追求总成本领先与标歧立异的愿望与可能。