业务人员工资管理办法

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1、业务人员薪资管理办法一、适用范围本管理办法适用于旅游同业网站的所有业务人员，包括业务员、业务主管和市场部经理；二、基本工资标准1、业务员试用期基本工资800元/月；转正后基本工资1000元/月；2、业务主管试用期基本工资1000元/月；转正后基本工资1200元/月；3、市场部经理试用期基本工资1200元/月；转正后基本工资1500元/月；三、职务津贴业务主管转正后，每月的职务津贴为200元；市场部经理试用期间，每月的职务津贴为200元；转正后，每月的职务津贴为500元；四、工资考核办法1、业务人员基本工资考

2、核办法：当月考核分值达到100分的，发放全额基本工资；达到80分，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资30%；具体考核指标和计算方法见下表：考核指标当月完成数量每条分值计算公式有效的讯价信息a0．2A=0．2×a有效的报价信息b0．05B=0．05×b新的有效会员数（成为新会员的前两周提供5条以上信息）c0．2C=0．2×c有效的招聘信息d0．1D=0．1×d其他被网站使用的信息e0．05E=0．05×e销售收入f0．02F=0．02×f公司指定的其他工作完成情况

3、（根据完成情况由市场部经理和业务主管一同进行考核）总分10G当月考核分值A+B+C+D+E+F+G2、业务主管基本工资考核办法：业务主管管辖的业务员平均考核分值计为业务主管的当月考核分值；当月考核分值达到95分的，发放全额基本工资；达到75分的，发放基本工资的80%；达到60分的，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%；3、市场部经理基本工资考核办法：市场部所有业务人员（含业务主管，不含市场部经理）平均考核分值计为市场部经理的当月考核分值；当月考核分值达到95分，发放全额基本工资；达到75分

4、，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%；五、销售提成比例所有人员，只要当月考核分值超过60分，其直接的当月销售收入可以参照下表比例进行提成；直接的当月销售收入（元）2000以下2000-4000的超过部分4000-6000的超过部分6000-8000的超过部分8000-10000的超过部分10000以上部分提成比例20%25%30%35%40%50%六、奖金计算方法1、业务主管奖金计算方法：业务主管当月考核分值超过60分，根据管辖的业务员平均销售收入，按下

5、表比例提取奖金；管辖的业务员平均销售收入（元）2000以下（含2000）2000-60006000-1000010000以上奖金比例（按管辖的业务员平均销售收入进行计算）20%22%25%30%2、市场部经理奖金计算方法：市场部经理当月考核分值超过60分，根据市场部的销售收入完成率，按下表比例提取奖金；市场部的销售收入完成率80%以下80%-100%100%-150%150%-200%200%以上奖金比例（按所有业务人员当月销售提成平均值进行计算）0．4倍1．0倍1．5倍2．5倍4．0倍3、当月销售冠军，提

6、所有业务人员当月销售提成平均值的20%作为个人奖励；4、半年销售冠军，提所有销售人员月销售提成平均值的100%作为个人奖励；销售收入分数工资提成合计主管0130001001000650+400205002100080640200840032000906404001040主管04120073500240+12886805500504000400062000908004001200主管0750050300030008040240024009300502400240合计1050047602418717812、兼职

7、人员提成：按销售收入的30%；13、元/周最低元/周按月文字500300270*4通栏1200012001080*4通栏21500900810*4通栏31500900810*4景区250015001350*4LG1000600540*4实力+活力300180162*4项目提成比例2000以下20%20000=790015000=540012000=390011000=345010000=30009000=26008000=22007000=18506000=15005000=12004000=9003000

8、=6502000=4001000=2002000-4000的超过部分25%4000-6000的超过部分30%6000-8000的超过部分35%8000-10000的超过部分40%10000-12000的超过部分45%12000以上部分50%小组平均销售收入比例（平均值的）20000=600015000=450010000=25009000=22508000=20007000=17506000=13205000=1