亘盛耐磨材料有限公司营销渠道改造的实证分析论文

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1、中北大学分校毕业设计（论文）亘盛耐磨材料有限公司营销渠道改造的实证分析摘要：营销渠道管理的研究，是现代企业营销管理中的重要部分。本文的研究主题是亘盛耐磨材料有限公司的营销渠道改造研究。本文作者从公司渠道管理的模式，管理机制，制约因素，渠道冲突，渠道控制以及营销渠道内外部环境等方面进行分析和研究，发现公司营销渠道管理的不足与缺陷。结合所学的营销渠道基本理论，以及营销渠道理论的发展前沿，提出营销渠道改造设想，并经过充分的论证，以提高企业营销渠道的管理水平，更好的发挥营销渠道的作用。关键词：营销渠道，渠道改造，渠道管理，渠道创新Analysisofmarketingchan

2、nelmodificationforWearResistantMaterialsCo.,Ltd.GenShengAbstract:Marketingchannelmanagement,research,marketingmanagementinmodernenterprisesanimportantpart.ThemeofthispaperistheinteractiveresistantMaterialCo.,Ltd.Shengtransformationofmarketingchannels.Theauthor'smodelfromthecompany'schan

3、nelmanagementandmanagementmechanisms,constraints,channelconflict,channelcontrol,andmarketingchannels,theexternalenvironment,internalanalysisandresearchfoundthatlackofmarketingchannels,anddefectmanagement.Combinationoflearningthebasictheoryofmarketingchannels,aswellasthetheoreticaldevelo

4、pmentofcutting-edgemarketingchannels,marketingchannelsproposedtransformationofideas,andafterfullargument,toimprovethemanagementofenterprisemarketingchannels,betterplaytheroleofmarketingchannels.Keyword:Marketingchannel,Channelinnovation,Channelmanagement,Channelinnovation目录1.营销渠道研究综述31.

5、1营销渠道的概念324中北大学分校毕业设计（论文）1.2渠道管理对企业的重要性31.3目前渠道管理的新观点32.亘盛公司营销渠道管理特点及现状32.1公司简介32.1.1主要产品介绍32.1.2公司顾客群体介绍32.2亘盛公司营销渠道管理的现状33亘盛公司营销渠道管理中存在的问题分析33.1亘盛公司营销渠道的环境分析33.1.1内部环境分析33.1.2外部环境分析33.2亘盛公司营销渠道管理中存在的问题33.2.1渠道管理的制约因素33.2.2渠道冲突管理的问题33.2.3营销渠道管理中的渠道控制问题33.2.4渠道层次多，交易成本高，效率低，渠道推力不足33.2.5

6、公司的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高34亘盛公司营销渠道改造34.1亘盛公司营销渠道改造建议34.1.1营销渠道结构设计34.1.2渠道成员选择34.1.3冲突管理34.1.4激励机制35结论与展望35.1结论35.2研究的展望3参考文献3致谢31营销渠道研究综述1.1营销渠道的概念美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道24中北大学分校毕业设计（论文）就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”营销渠道又称为“商品流通渠

7、道”，“分销渠道”，是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。他主要包括中间商，代理中间商，零售商，以及处于渠道起点和终点的生产者和消费者。渠道营销的使命是把生产厂商生产的商品转移到消费者手中，满足消费者的需求。履行这一使命的难点在于产品供应与消费需要之间存在的差异（包括时间，空间，所有权的差异），渠道营销致力于协调产品供应与消费者需要之间的关系。从特征来看，营销渠道具有以下特征：（1）营销渠道反映某一特定产品（服务）价值实现全过程所经由的整个通道。其一端连接生产，一端连接渠道，是该产品从生产