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1、黑龙江财经学院毕业论文（设计） 毕业论文 题 目哈尔滨骄阳地产员工培训问题研究 指导教师孙佳 学生姓名曹亮二O一二年五月八日IT产品分销渠道管理策略研究摘要在经济快速发展和社会转型时期，互联网以及3G科技的兴起带来了IT市场新的变革，随着我国经济的迅速发展，许多企业己充分认识到，分销渠道是企业的宝贵资源，是联系企业与市场的桥梁与纽带。IT市场正以每年30%的速度高速增长。市场的迅猛发展和渠道多种新兴业态的出现，也引起了IT分销渠道新的一轮变革。目前，传统的渠道模式已难以适应IT企业快速发展的需
2、要，分销渠道优势随着市场变化和厂家诉求的变化逐渐被削弱。如何突破瓶颈，寻找正确的发展路径成为渠道商生死攸关的战略选择。IT企业只有通过分析影响分销渠道因素，借鉴国外IT产品分销渠道方面的优势，并且分析国内IT产品的现状，选择合适的分销渠道策略，实现渠道优化，在“以用户为中心”的时代，更好地满足用户的需求来迎合厂商对渠道的要求，实现自身价值的转移，寻求新的生存空间。关键词：IT产品；分销渠道；渠道管理；策略TheResearchonDistributionChannelManagementStrategyofITProduct
3、sAbstractIntherapideconomicdevelopmentandsocialtransformationperiod,theInternetandtheriseof3GtechnologybroughttheITmarketnewchange,withChina'srapideconomicdevelopment,manyenterpriseshavetorealize,distributionchannelistheenterprisethepreciousresources,istheenterpris
4、eandmarketofthecontactbridgeandlink.ITmarketisgrowingbyabout30%ayear.Therapiddevelopmentofmarketandtheemergenceofmanynewformatschannel,alsohascausedthedistributionchannelsforthenewroundITchange.Atpresent,thetraditionalchannelmodehasbeendifficulttoadapttotheneedsoft
5、herapiddevelopmentofITenterprise,distributionchanneladvantageswithmarketchangesandthechangeofthemanufacturerappealgraduallydiminished.Howtobreakthebottleneck,andfindthecorrectdevelopmentpathbecomedistributorsvitalstrategicchoice.ITisonlythroughtheanalysisontheenter
6、prisedistributionchannelfactors,foreignITproductsdistributionchannelsadvantage,andanalysisofthepresentsituationofdomesticITproducts,choosethesuitabledistributionchannelstrategy,realizethechanneloptimization,in"isacenterwiththeuser"times,bettermeettheneedsoftheuser
7、stocatertothemanufacturertotherequirementsofthechannel,torealizetheirownvalueofthetransfer,seeknewlivingspace.Keywords:ITproducts;distributionchannel;channelmanagement;strategy目录摘要IAbstractII绪论11分销渠道的相关理论31.1IT产品的概念和类型31.1.1IT产品的概念31.1.2IT产品的类型31.2分销渠道的相关理论31.2.1分销
8、渠道的概念和特征31.2.2影响分销渠道选择的因素41.2.3分销渠道选择的策略52国内IT产品市场与分销渠道的现状62.1国内IT产品的市场规模和结构62.1.1国内IT产品的市场规模62.1.2国内IT产品的市场结构72.2国内IT产品分销渠道发展的特点72.2.1渠道的扁平化72.2
