市场营销专业课 推销实务 商品经丽

《市场营销专业课 推销实务 商品经丽》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、姓名班级考号考场………………………………装………………………………订……………………………线……………………………市职教中心2013—2014学年一模拟考试高三市场营销专业课试卷本试卷包含推销实务和商品经营内容，共八页，满分200分。时间120分钟（同学们请注意将答案写到规定区域内!）。一、单选题（本题共40小题，每小题2分，共80分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求）1.“皇帝的女儿不愁嫁”这句话体现的是（）推销观念。A产品B倾力C现代D高级2.（）是指被推销的有形商品或无形商品，它包括实务、服务和观念。A推销

2、对象B推销品C推销信息D推销环境3.（）是推销的起点。A约见顾客B寻找顾客C接近顾客D拜访顾客4.（）是整个现代推销观念的核心。A沟通交往的观念B应变创新的观念C服务公众的观念D塑造形象的观念5.推销是一个信息双向沟通的过程推销人员不仅是企业信息的发布者，而且是市场信息的反馈者，这是推销特点中的（）。A．推销对象的特定性B.信息沟通的双向性C.推销方式的灵活性D.买卖双方的互利性6.（）是整个推销活动的核心，其它各项工作都围绕着这一核心进行的。A沟通B成交C示范D引发顾客需求7.在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是（）。A

3、费比模式B埃德怕模式C爱达模式D迪伯达模式8.推销职能中的（）主要是处理矛盾和消除误会。A销售企业产品B传递商品信息C协调买卖关系D提供多种服务9.通常又称为传教士推销员式销售工程师的事（）推销员。A订单处理型推销员B订单创造型推销员C辅助型推销员D批发业推销员10.参加“同学会”是马斯洛需要层次理论中的（）需要。7A安全B社交C尊重D自我实现11.（）是推销成功的第一秘诀，相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件。A信心B诚心C爱心D耐心12.对有重重顾虑和疑虑的顾客，推销员适宜采用（）。A爱达模式B“迪伯达”模式

4、C“埃德帕”模式D费比模式13.推销人员既要“推销自己”，又要“热爱自己”，这是现代推销观念中（）观念的体现。A真诚互惠B沟通交往C服务公众D塑造形象14.推销职能中的（）主要是处理矛盾和消除误会。A销售企业产品B传递商品信息C协调买卖关系D提供多种服务15.（）的观念是现代推销活动中的功利观念。A服务公众B真诚互惠C沟通交往D应变刨新16.在推销过程中，推销人员不仅要考虑到自己的利益，更要照顾到购买者利益，这体现了推销的（）特点。A塑造形象B沟通关系C销售产品D提供服务17.推销对象又称为顾客或购买者，它包括（）。A．各类准

5、顾客B经常购买者C购买决策者D以上都包括18.“吉姆”模式的关键是“相信”，下列（）不属于此范畴。A相信自己所推销的产品B相信自己的企业C相信自己D相信顾客19.（）决定着推销员的推销目的、推销态度，影响着推销员各种推销方法和技巧的运用也最终影响着企业和消费者的利益。A推销观念B推销能力C.推销手段D.推销水平20.（）的强弱，是区别推销成败的“分水岭”，也是检验推销及其工作业绩的“晴雨表”。A.公众服务观念B.真诚互惠的观念－C．应变创新的观念D．塑造形象的观念21．（）是零售商业集合的一种最为现代化的零售业态。A．超级市场

6、B百货商店C．仓储式商场D购物中心22．（）贯穿于企业经营管理活动的始终，是经营管理的核心和基础。7A组织B计划c控制D决策23．（）观念反映了企业足以顾客需求为商品经营活动的出发点。A以人为本B市场C顾客第D服务24.任何一种商业业态的商品经营，其基本职能是A采购活动B购销活动C储运活动D销售活动25．从商品经营条件上应树立的最基本的理念是()观念。A．以人为本B．市场C顾客第一D．服务26．编制经营计划最基本的方法是（）。A综合平衡法B定额法c比例法D滚动法27.按决策的条件和后果划分的是（）。A战略性决策B常规性决策C定

7、量决策D确定型决策28．具有规格齐全、款式多样、向商品深度发展的零售业态是()。A便利店B．超级市场C专业店D．专卖店29．商品经营企业的经营对象是()。A资金B．人力资源C商品D市场30.专业店是（）的零售业态。A专门经营同一种类型产品B专门售卖同一种品牌C将超市与仓库合二为一D零售企业集合的—种最为现代化31．便利店产生于20世纪30年代的（）。A英国B．美国C．中国D．日本32．下列不属于编制商品采购计划的必要性的是（）。A有利于对进货价格的控制B有利于对进货批量的控制C有利于对进货时间的控制D有利于对进货渠道的控制33

8、.市场营销观念的三层含义不包括（）。A.经营过程必须以市场为起点B.经营活动必须以市场为中心C.经营不仅要满足市场，更要创新市场引导市场D.以特取胜，以快取胜34.（）是最主要的也是根本的商业道德，更是商品经营发展的关键。A.合法经营B.诚实守信C.经济效益D服务至上35．（