多功能橡皮擦,修改后

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1、多功能橡皮擦营销策划方案组员：张沁、易柏树、杨雪峰刘余目录一、产品介绍·······················································1（一）产品的基本性能···············································1（二）产品的差异点·················································1二、STP策略分析···································

2、·················1（一）目标人群·····················································1（二）市场定位·····················································1三、环境分析·······················································1（一）宏观环境分析·········································

3、········11.1自然环境分析·················································1（二）微观环境分析·················································22.1产品自身情况分析·············································22.2消费者行为分析···············································22.3竞争者分析··

4、·················································3四、问卷调查·······················································4一、产品介绍（一）产品基本性能多功能橡皮擦是应市场需求开发出来的一个新产品。它的主要成分是一种特殊的植物提取液和橡胶。它在能无痕擦掉铅笔字的基础上，还可消除碳素、复写，复印打印，黑色水笔，钢笔类墨汁字迹及各种颜色的印刷图案和印刷字迹。（二）产品差异点相对与市场的改正液、改正纸、消

5、字水和普通的橡皮擦。多功能橡皮擦能无痕的擦掉钢笔字、中性笔字和圆珠笔字等，能使纸张做到美观大方的效果而且无任何难闻气味，使用方便。二、STP策略分析（一）目标人群产品的功能强大，适用于各大消费人群。只要是生活、学习还是工作有文字工作需要的都会使用这个多功能橡皮擦。所以多功能橡皮擦的市场相当大。（目前人群不够准确,目前使用橡皮擦跟修正液的应该只有中小学生）（二）市场定位多功能橡皮擦适用于各大有文字工作的地方，可以说是办公必需品。适用于大部分消费人群。它针对于书本上文字的擦净，不留痕迹。价格定位在一个十

6、元左右，是广大消费者都能接受的价格。产品的推广口号：不留痕迹，芳香四溢三、环境分析（一）宏观环境分析1.1自然环境分析现在世界上森林被砍伐严重，造成生态失衡。森林的砍伐直接导致水土流失，全球变暖。越来越多的国家开始植树造林。人们也越来越注重爱护环境，爱护环境的意识也逐渐增强。所以纸张的价格也开始上涨，但是浪费纸张的现象却没有减少。（最好来点数据说明，比较容易让人直观感受）多功能橡皮擦能无痕的擦掉字迹，可以让使用者节约纸张，是顺应这个爱护森林的时代需求的产品。（二）微观环境分析2.1产品自身环境分析2

7、.1.1优势多功能橡皮擦是纯天然的植物提取液和橡胶制造而成，没有任何有毒化学成分，躬耕强大，可以消除碳素、复写，复印打印，黑色水笔，钢笔类墨汁字迹及各种颜色的印刷图案和印刷字迹。小巧方便，市场价格十块人民币，价格便宜，容易让人接受。目前市场上，还没有出现相同产品，抢先进入市场，较大地占据市场份额，让品牌在消费者心中固定化，扩大品牌的知名度。（价格相比其他产品价格适中，价格优势不明显。而且新产品才进入市场，市场份额占有较小。）2.1.2劣势该产品的核心技术容易被复制，没有申请专利的权限，日后的市场竞争

8、会十分激烈。(为何容易被复制，为何不能申请专利？)2.2消费者行为分析根据我们的调查，在市场上，被消费者广泛使用的还是修正液。其价格便宜、小巧轻便的特点是获得广大消费者青睐的重要原因。但是现在的消费者越来越注重产品的质量，越来越注重身体健康。所以，万能橡皮擦既有小巧轻便、便宜的特点，且无任何有害物质。推入市场一定广受消费者欢迎。2.3竞争者分析根据市场调查，目前在市场上被消费者广泛获知和使用的有几种：改正液、改正纸、消字灵。消字灵：消字灵是新兴的一种改正水，其效果和万