基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运产品结构及营销策略分析

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1、基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运产品结构及营销策略分析第11卷第<>2期<>2014年4月铁道科学与工程学报JournalofRailwayScienceandEngineenngVolume11Number<>2April<>2014基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运产品结构及营销策略分析帅斌。汤玲玲。黄丽霞(西南交通大学交通运输与物流学院，四川成都610031)摘要：随着铁路快捷货物运输的不断发展，快运产品结构也在不断地调整。伴随着铁路货运改革的契机，如何才能更好地发展铁路快捷货物运输，已有的快运产品的产品结构是否合理，在这方面没有深入研究。本文提出铁路快捷货物运输产品主要种类，利用波士顿

2、矩阵法对铁路快捷货运产品结构进行分析，最后确定出产品定位，再根据实际情况对不同快运产品提出产品营销策略。关键词：铁路快运产品；波士顿矩阵法；产品策略中图分类号：U<>294．1文献标志码：A文章编号：167<>2—70<>29(<>2014)0<>2—0111—05AnalysisofrailwayexpressfreighttransportproductstructureandmarketingstrategybasedonBostonmatrixmethodSHUAIBin，TANGLingling，HUANGLixia(SchoolofTransportationandLogis

3、tics，SouthwestJiaotongUniversity，Chengdu610031，China)Abstract：Withtheincreasingdevelopmentofrailwayexpressfreighttransportation，theexpressfreighttranspor—tationproductstructurehastobeadjustedconstantly．Accompaniedbytheopportunityforrailwayfreightreform，howtodeveloptherailwayexpressfreighttranspor

4、tationbetterisahottopicofdeservedanalysis，andthereisal—SOnotanyin——depthinvestigationofwhethertheexistingexpressfreighttransportationproductstructureisrea··sonable．Onthisbasis，thispaperfirstlyproposedthemaincategoriesofrailwayexpressfreighttransportationproducts，andsecondlytheBostonmatrixmethodwa

5、sutilizedtoanalyzethestructureofrajlwayexpressfreightproduct．Finally，thepositionofproductwasthendetermined，andthestrategyofnewproductmarketingfordif-ferentproductswasproposedaccordingtotheactualsituation．Keywords：railwayexpressfreighttransportationproducts；Bostonmatrixmethod；productmarketingstrat

6、egy我国铁路自1997年大力发展快捷货物运输以来，先后开发了多种快捷货运产品，取得明显成效。铁路货运改革的正式施行，铁路货运“一口价”、“实货制”以及“门到门”全程物流服务将大力推行，而最吸引市场目光的高铁快递也最终实行。随着改革的不断深入，铁路运输竞争力和市场效率将得到一定的提高‘11，铁路货运的运能将进一步释放，适应市场的货运服务产品也将不断增多，铁路快捷货物运输必将得到进一步发展。已有的对铁路快捷货物产品的研究并不多，兰收稿日期：<>2013—05一0<>2基金项目：铁道部科技计划重点项目(<>201<>2x01<>2一F)通讯作者：帅斌(1967一)，男，四川乐山人，教授，博士

7、，从事交通运输经济、交通与物流规划研究；E—mail：shuaibin@home．swjtu-edu．cn万方数据11<>2铁道科学与工程学报<>2014年4月劲棕心3对我国铁路快捷货物运输产品进行分析，确定运输组织相关问题；梁栋等∞o对铁路快捷货运产品进行设计，提出细分和强化既有快运产品；杨华峰H1对铁路快运市场进行分析，分析铁路快捷货运班列的关键要素对货运需求分担率变化的影响，研究了快捷货物运输需求的诱增体制；高立杰等”1对铁路