房产公司销售经理年度总结

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1、房产公司销售经理年度总结 　　房产公司销售经理年度总结：XX年地产行业销售经理年终总结 XX—XX年度工作总结 伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年终总结 　　在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公搁司进驻新安·邻里中心头项目部以来截至XX年夜1月15日主要营销活屑动及销售工作总结如下雨： 一、营销总结 　　1翠、XX年10月3日：东本公司进驻新安·邻里聘

2、中心 　　注：进场之前祈已完成售楼部物料准备秸、人员及车辆配备等工铅作 　　2、XX年10辊月6日：新安·邻里中鸽心售楼部盛情开放注：蚀活动当天来客14组，虞并在10月6日前完成芽各媒体、媒介推广工作吨。通过此次活动，将新哇安·邻里中心售楼部开娱放信息有效传达，并引栈起一定的市场关注度。盐为后期一系列的营销推仲广活动奠定了坚实的基域础。 　　3、XX年1张2月9日—XX年1月仗9日：新安·邻里中心聚开盘前系列活动 　　注提：活动期间客户积累达娠150余组，为开盘工够作顺利的推进起到关键刘的作用。期间主要采取渣以售楼部 宿迁市伟成房只地产置业有限公司 　　早门前演出活动及单页发唐

3、放并重的营销方式，取淡得了良好的效果。并在巡此期间完成保安及周边肋乡镇同类项目的调研工历作，并写出详细的调研浴报告 　　4、XX年1彝月10日：新安·邻里儒中心一期首批房源正式税开盘 　　注：新安·邻旅里中心正式打开销售的衙序幕，开盘当天定出房雨源17套。在此之前完优成开盘前所有的广告及陪准备工作。开盘达到预分期效果，为后期资金的优回笼及项目能够很好地阉延续打下坚实的基础，廷也为新安·邻里中心在期保安地产界奠定龙头老柬大的口碑。 　　5、X仗X年1月25日：启动毛新安·邻里中心春节营渤销计划 　　注:此期间祸主要推出针对保安当地北各村有影响力的人物发耶放优惠卡活动并为他们圆带去

4、油、酒等新春礼品嗅，并鼓励其为本项目介澜绍客户，若介绍成功奖骋励其2000元/套。壹事实证明此种推广方式怎效果还是有一点的，但楔作用不是太大，还有一苑点点的负面影响，就是言有的客户先到售楼部交搪过定金后才找的他们。嚷 　　6、XX年4月2枷0日—XX年五一期间棚：推出“首批商铺完美图售罄，房源应急加推”糜活动 　　注：将7#号瑶楼正式推向市场并接受厨预定，但由于7号楼的锭工期一再延期，导致销屈售工作没有很好地 宿迁允市伟成房地产置业有限啸公司 　　推进。此期间裸前期房源的价格首次调除整，8号楼上调20元惟/㎡。此次活动首次采晴用短信的推广方式，可滚能是由于对号段的掌握驹并不准确

5、，短信的效果酷并不明显。 　　7、X蒂X年7月16日—8月色30日：推出“清凉一冤夏”买房送空调活动。抬 　　注：因7、8月份父是房地产销售的淡季，育且新安·邻里中心销售瘦进度缓慢，适时推出“俭清凉一夏”买房送空调额、看房送凉扇活动，并眩配合农村村口电影放映虫等营销方式，打破市场掇僵局。此期间的7月3啼1日也是首批房源的合原同约定交房日期，但由衙于8号楼刚刚封顶，水竟电及道路迟迟不到位，烫交房延期，也对销售工蛙作产生一些负面影响。帮 　　8、XX年9月1昏0日—10月7日：推嗜出“庆中秋，迎国庆”月活动 　　注：期间推出蛊看房送月饼及凭新安·黔邻里中心宣传单页购房忿可在其他优惠

6、基础上再挣优惠1000元活动。肖中秋国庆假期相连，推黔出的活动也很顺应市场誉，但由于开发公司与施正工方关系处理不当，导颠致10月12日施工人辜员对售楼部打砸，此次评影响恶劣。致本项目前舌期精心、努力所建立的杂良好口碑毁于一旦，楼蜡盘形象一落千丈，而且冗此恶劣影响也没有在短囊期内有所好转。保安地霉方不大，百姓人云亦云晦，而且夸大其辞，事实质证明此影响在短期内是锰无法根除的，也为后期达的销售推进带来一定的摘难度。且在此期 宿迁市剑伟成房地产置业有限公圆司 　　间国家推出整治歹小产权，对本项目也有粹一定的影响 　　9、X鸯X年11月2日：新安只·邻里中心一期二批商舀铺房源盛大公开 　

7、　注寻：将d区、e区新建商荆铺房源推向市场，推出戒商铺交1000抵3万篇活动，市场反应强烈。驰当月售出商铺6套，住携宅3套。此月为新安·汛邻里中心除开盘外单月沂销售量最多的一个月。睦但当月由于开发公司的彰张总与丁总在安置房源肉等方面问题互不沟通，南致可销售房源较少，也壬导致后期释放房源失去悍最佳销售时机。 　　1惺0、XX年12月27琶日：新安·邻里中心正斜式启动针对返乡置业潮槛营销计划 　　注：因私拨家小院销售进度缓慢，节主要推出购私家小院送即10件品牌电器活动：泞液晶电视、空调、洗衣怕机