营销风情街参赛策划

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1、淡妆浓抹总“相宜”——相宜本草营销策划方案参赛小组：龙之翼组长：周胜男15目录一．背景…………………………………………………3二．营销环境分析………………………………………32.1宏观环境分析……………………………………………32.2微观环境分析……………………………………………42.3SWOT分析………………………………………………5三．市场调查……………………………………………6四．营销战略……………………………………………64.1市场细分………………………………………………64.2目标市场选择战略……………………………………74.3市场定位…………………………

2、……………………8五．营销策略……………………………………………95.1产品策略………………………………………………95.2价格策略………………………………………………105.3渠道策略………………………………………………105.4促销策略………………………………………………11六．创意方案……………………………………………126.1宣传方案………………………………………………126.2促销方案………………………………………………12七．费用预算……………………………………………12八．应急措施……………………………………………13附录………………………………………

3、……………….1315一．背景“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。随着经济的不断发展，人们在对生活必需品提高要求的同时，对生活非必需品的需求量也有了大幅度的增长。化妆品作为生活非必需品之一，需求增长尤为显著。正处于青春妙龄的大学生对皮肤的养护越来越重视，有利的市场机会化妆品企业的发展带来了机遇，但是过多企业的出现也为化妆品企业带来了巨大的竞争压力。大量的需求促使化妆品企业如雨后春笋不断出现，这使得每个化妆品企业不得不为自身的发展寻找出路。如何在激烈的竞争中更好的发展，创造更高的效益，用怎样的方法扩大市场份额、稳定客户源，是“相宜本草”

4、发展中不可忽视的一个问题。此次策划我们通过对大学生消费群体的分析，得到一系列数据及结论，希望能够为相宜本草的发展尽到绵薄之力。二．营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口环境浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米。到2011年，园区已经入住师生接近35万人。总体呈现年龄趋于年轻化。对化妆品的需求程度较高。2.1.2自然环境全球气候恶化，自然灾害频发，各种环境气候问题使我们的皮肤面临越来越多的伤害，全球变暖、紫外线、干燥的气候、污染等外在环境影响，使皮肤缺水出现干纹

5、，并容易造成皮脂代谢不正常，皮肤出现暗沉泛黄、毛孔粗大和松弛问题。因而，人们对化妆品的需求量呈现出上涨的趋势。2.1.3经济环境随着我国经济的增长，人民生活水平的不断提高，人们对化妆品的需求量不断攀升。据有关部门的调查结果显示，改革开放三十余年来，我国化妆品市场销售额以23.8％的速度增长，最高时达到了41％。而1987年至今，化妆品行业产值的平均增长率达到了18％左右。化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。2.1.4政治法律环境中国加入WTO后，与全球的经济联系日益密切，在金融危机的阴影下，以大学生为主导的中低端市场地位的重要性日益凸现出来。各化妆品企

6、业都将目光开始转向这一巨大的市场。同时，由我国美容业首份学术报告《中国美容经济年度报告》的统计数据显示，我国对美容、化妆品的投诉量达到了28481起，居全国各行业第3。根据化妆品行业发展状况和化妆品存在的卫生问题，卫生部再次组织修订了《化妆品卫生规范》，并于２００７年１月４日起正式发布。由此观之，化妆品的安全性对相关企业的生死存亡起着决定性作用。2.1.5科学技术环境化妆品与属精细化工范畴，她的研究开发和生产创造不仅与化学工业紧密相连，而且还与皮肤科学、微生物学、植物学、毒理学、心理学、色彩学等息息相关，所以化妆品呈一种多学科、多技术类产品。七十年代前，化妆品给予人

7、们的仅是美化容颜的物理遮盖效果，而二十一世纪的今天，化妆品已具有能促进皮肤新陈代谢、防止皮肤自然老化的生理效应了。随着科学技术的迅猛发展，化妆品行业面临着巨大的机遇。2.1.6社会文化环境15在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力方面，大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞