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时间:2018-07-30
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1、透风防晒系列服饰计划书(专利产品)一.概要随着经济的发展,人们生活水平日益提高,加之媒体的大量宣传与报道,消费者的健康保护意识也在不断加强。近些年,由于工业污染对空气中臭氧层的严重破坏,人们深知紫外线对人皮肤的伤害,尤其是夏季,烈日炎炎,酷暑难耐,紫外线更是肆无忌惮。有关专家研究证明:长时间的日照,阳光中的紫外线可损伤脑膜和大脑,引起头昏、头痛,耳鸣眼花,恶心呕吐、胃炎、皮肤色斑、皮炎甚至皮肤癌等病症。因此,消费者的消费水平和健康保护意识也在不断地提高和增强,人们对防晒服饰提出了更高的要求,不但防晒,而且还要透风、舒服、而目前市场上销售
2、的传统和新材质的防晒手套(臂套),套袖,防晒衣和防晒裤都不同程度地存在着防晒不透风、透风不防晒、防晒透风效果差、不能全面防晒、使用(固定)不方便等问题。能接受的人仅占15%,满意率几乎为零,迫切希望拥有透风和防晒双重功能服饰的人占98%。而kisstiger系列透风防晒服饰弥补了目前市场上防晒类服饰的所有缺陷和不足。二.环境分析A.竞争者:除了目前较为普及的防晒霜和遮阳伞等替代品外,市场上销售的以下五种防晒服饰,成为本产品的主要竞争者。Ø披纱:面料轻薄,透气性好。但防晒效果差,尤其阳光强烈时根本起不到防紫外线作用;当侧面来风时,易被风吹
3、翻上卷,使双臂暴露于烈日下,给使用者造成不便。只适用于骑车的女性群体。Ø传统套袖:能起防晒作用。但不透气,闷热,外观不雅,不适宜在外穿戴。价格在2~10元之间。Ø长筒丝制手套:有弹力及良好的透气性。但防晒效果差,易被刮坏抽丝。女性骑车者使用居多。价格在3~15元之间。Ø防晒手套:有长、中、短三种型号,稍有弹力。该产品的特点是如果透气性好,防晒效果就差;如果防晒效果可以,透气性就差,令使用者大失所望。国内产的价格在35~95元之间,进口价格在65~240元之间。Ø防晒衣和裤:腋下、背部和裤膝盖处都有透气结构,但气温稍高时却不能达到舒适效果
4、或不能够完全防晒。价格在300~800元之间。B.消费者:Ø类型;普通人群都适用,特别是骑车者、各类司机、交警、环卫工人、建筑工人、旅游者、街头做生意的小商贩以及快递公司业务员等从事户外工作和活动的人群。Ø年龄段:20~55岁的中青年消费群。该消费群有较强的防晒保护意识,对个人形象要求相对较高,同时具有购买防晒服饰的经济能力。三.SWOT分析A.优势1.产品特点:独特新颖、实用,与其他产品相比具有明显的优势,甚至无可比性。让经营者轻松获利、稳当赚钱。2.专利和商标:该系列产品获得国家实用新型专利与商标受到法律保护;商标图案,易记忆、有趣
5、,与产品一样倍受关注,会给消费者很深的印象。今年又是虎年。。。3.专家和专业机构支持:有知识产权律师群和服装界业内专家作顾问。4.产品质量上乘,价格合理。5.可以为消费者提供周到、便捷的服务。6.本系列产品研发人是艺术(绘画)工作者,对以后产品的研发有一定的竞争力,可以引领时尚。7.本系列产品的组合生产销售模式有利于开拓市场,分散风险;可从系列产品中单选最有市场发展潜力的产品来投入,风险更小,回报更快。8.采用与各地生产商、代理商经销商合作的模式,既降低了各方的风险,又加快了发展速度,更有效地阻止假冒产品的上市。9.本系列产品都是穿戴在
6、人体外的,且是在户外使用较多,易传播和宣称,所以是活广告。C.机会1.近年来,由于全球气候变暖,加上媒体的广泛宣传,使消费者逐渐认识到紫外线对人体的伤害。我国南方,气候普遍高温而潮湿,海南及广东大部分地区长夏无冬,而位于长江中下游的南昌、南京、长沙、武汉、重庆等地受海风调节的影响小,盛夏总是酷热难挡;北方夏季高温现象呈逐年上升趋势,全国火炉地区也在增多。鉴于这种气候特征,可以断定市场充满潜力,商机无限。2.“税改油”政策导致油价增高,这样大大降低了汽车空调的使用率。天热时,多数司机会选择开窗,享受自然风;同时,自行车、电动自行车的使用者
7、会随之增加。因此本系列产品的销量也会水涨船高。3.政府政策对服装来说,除了特殊服装存在着政府限制和特殊标准外,不会受到影响。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。打假:1.制定打假措施:Ø在网站和产品包装上给予承诺:对第一时间发现假冒产品的举报者给予适当奖励;协助我们的打假者(对其身份保密)将按照罚金的一定比例给予奖赏。Ø推出诱人的抽奖活动:凡购买本系列产品的人,将空包装袋寄来,同时注明姓名,住址,电话,购买店址等便可参加抽奖活动。经过鉴定把假产品调出,掌握造假者的确切情报,马上行动,迅速打击!Ø委派市场巡查严密监控,禁止假冒
8、产品流入市场,并对侵权行为进行严厉打击,维护消费者权益。四.生产和营销组合策略A.模式概B.产品策略统一品牌—KissTiger产品,多品种,多型号经营。C.价格策略1.遵守质价相符原则。同类产品质量、价值
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