透风防晒系列服饰计划书

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1、透风防晒系列服饰计划书（专利产品）一.概要随着经济的发展，人们生活水平日益提高，加之媒体的大量宣传与报道，消费者的健康保护意识也在不断加强。近些年,由于工业污染对空气中臭氧层的严重破坏，人们深知紫外线对人皮肤的伤害，尤其是夏季，烈日炎炎，酷暑难耐，紫外线更是肆无忌惮。有关专家研究证明：长时间的日照，阳光中的紫外线可损伤脑膜和大脑，引起头昏、头痛，耳鸣眼花，恶心呕吐、胃炎、皮肤色斑、皮炎甚至皮肤癌等病症。因此，消费者的消费水平和健康保护意识也在不断地提高和增强，人们对防晒服饰提出了更高的要求，不但防晒，而且还要透风、舒服、而目前市场上销售的传统和新材质的防晒手套（臂套），套袖，防晒衣和防晒裤都

2、不同程度地存在着防晒不透风、透风不防晒、防晒透风效果差、不能全面防晒、使用（固定）不方便等问题。能接受的人仅占15%，满意率几乎为零，迫切希望拥有透风和防晒双重功能服饰的人占98%。而kisstiger系列透风防晒服饰弥补了目前市场上防晒类服饰的所有缺陷和不足。二.环境分析A.竞争者:除了目前较为普及的防晒霜和遮阳伞等替代品外,市场上销售的以下五种防晒服饰,成为本产品的主要竞争者。Ø披纱：面料轻薄，透气性好。但防晒效果差，尤其阳光强烈时根本起不到防紫外线作用；当侧面来风时，易被风吹翻上卷，使双臂暴露于烈日下，给使用者造成不便。只适用于骑车的女性群体。Ø传统套袖：能起防晒作用。但不透气，闷热，

3、外观不雅，不适宜在外穿戴。价格在2～10元之间。Ø长筒丝制手套：有弹力及良好的透气性。但防晒效果差，易被刮坏抽丝。女性骑车者使用居多。价格在3～15元之间。Ø防晒手套：有长、中、短三种型号，稍有弹力。该产品的特点是如果透气性好，防晒效果就差；如果防晒效果可以，透气性就差，令使用者大失所望。国内产的价格在35～95元之间，进口价格在65～240元之间。Ø防晒衣和裤：腋下、背部和裤膝盖处都有透气结构，但气温稍高时却不能达到舒适效果或不能够完全防晒。价格在300～800元之间。B.消费者：Ø类型；普通人群都适用，特别是骑车者、各类司机、交警、环卫工人、建筑工人、旅游者、街头做生意的小商贩以及快递公

4、司业务员等从事户外工作和活动的人群。Ø年龄段：20～55岁的中青年消费群。该消费群有较强的防晒保护意识，对个人形象要求相对较高，同时具有购买防晒服饰的经济能力。三.SWOT分析A.优势1.产品特点：独特新颖、实用，与其他产品相比具有明显的优势，甚至无可比性。让经营者轻松获利、稳当赚钱。2.专利和商标：该系列产品获得国家实用新型专利与商标受到法律保护；商标图案，易记忆、有趣，与产品一样倍受关注，会给消费者很深的印象。今年又是虎年。。。3.专家和专业机构支持：有知识产权律师群和服装界业内专家作顾问。4.产品质量上乘，价格合理。5.可以为消费者提供周到、便捷的服务。6.本系列产品研发人是艺术（绘画

5、）工作者，对以后产品的研发有一定的竞争力，可以引领时尚。7.本系列产品的组合生产销售模式有利于开拓市场，分散风险；可从系列产品中单选最有市场发展潜力的产品来投入，风险更小，回报更快。8.采用与各地生产商、代理商经销商合作的模式，既降低了各方的风险，又加快了发展速度，更有效地阻止假冒产品的上市。9.本系列产品都是穿戴在人体外的，且是在户外使用较多，易传播和宣称，所以是活广告。C.机会1.近年来,由于全球气候变暖,加上媒体的广泛宣传,使消费者逐渐认识到紫外线对人体的伤害。我国南方，气候普遍高温而潮湿，海南及广东大部分地区长夏无冬，而位于长江中下游的南昌、南京、长沙、武汉、重庆等地受海风调节的影响

6、小，盛夏总是酷热难挡；北方夏季高温现象呈逐年上升趋势，全国火炉地区也在增多。鉴于这种气候特征，可以断定市场充满潜力，商机无限。2.“税改油”政策导致油价增高，这样大大降低了汽车空调的使用率。天热时，多数司机会选择开窗，享受自然风；同时，自行车、电动自行车的使用者会随之增加。因此本系列产品的销量也会水涨船高。3.政府政策对服装来说，除了特殊服装存在着政府限制和特殊标准外，不会受到影响。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。打假：1.制定打假措施：Ø在网站和产品包装上给予承诺:对第一时间发现假冒产品的举报者给予适当奖励；协助我们的打假者（对其身份保密）将按照罚金的一定比例给予奖赏。Ø推

7、出诱人的抽奖活动：凡购买本系列产品的人，将空包装袋寄来，同时注明姓名，住址，电话，购买店址等便可参加抽奖活动。经过鉴定把假产品调出，掌握造假者的确切情报，马上行动，迅速打击！Ø委派市场巡查严密监控,禁止假冒产品流入市场,并对侵权行为进行严厉打击，维护消费者权益。四．生产和营销组合策略A.模式概B.产品策略统一品牌—KissTiger产品,多品种,多型号经营。C.价格策略1.遵守质价相符原则。同类产品质量、价值