医药商品营销实务最全迎考资料(药学专业适用)

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1、医药商品营销实务最全迎考资料(药学专业适用)导读：就爱阅读网友为您分享以下“医药商品营销实务最全迎考资料(药学专业适用)”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!1.交换2.总体3.派生4.定量5.市场6.国外信息源7.延伸（附加）8.注册9.公关10.产品出口四、名词解释1.市场营销管理：指企业为了实现其自身的目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。2.购买动机：凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念，就是购买动机。3.中

2、药目标市场：指中药企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据中药企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。4.62包装：指对某一中药商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。5.直接渠道：指中药生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者或用户。它是一种最短的销售渠道。五、简答题1.简述消费者市场的细分方法。（1）按人口统计因素细分；（2）按地理因素细分；（3）按消费者的心理因素细分；（4）按消费者的行为细分。2.简述目标市场应具备的条件。（1）该市

3、场有一定的购买力，能取得一定的销售额和利润。（2）该市场不但有伤未满足的需求，而且有一定的发展潜力。（3）本企业有开拓该市场的能力，该市场也未被经济则完全占领或控制。此外，企业还应考虑国家的政策和法令以及各种环境。3.市场领先者的防御战略有哪些？阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、运动防御、撤退防御。4.简述品牌与商标的区别。62第一，品牌无需办理注册，第二，商标一般都要注册它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产权可以转让和买卖。第三，品牌主要标明产品的生产和销售单位，而商标则是

4、区别不同产品的标记。第四，品牌和商标可以是相同的，也可以不相同。第五，品牌比商标有更广泛的内涵，而商标则是一个标记。第六，商标无论其是否被使用，它就有价值；而品牌不使用就没有价值。5.中药企业如何延长其产品寿命周期？（1）力求缩短投入期，可通过对市场营销手段改革、产品改革、开拓新的市场等手段来延长中药产品市场寿命周期。（2）发展替代产品。在原有产品还未进入衰退期时，就有新的一代产品去接替。6.简述促销具有哪些作用？传递信息、增加需求、突出特点、稳定销售、指导消费。六、论述题1、中成药“乌鸡白凤丸”

5、处在产品生命周期的那个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。其处在产品生命周期的成熟期。成熟期的特征是：中药产品进入成熟期以后，销售量逐步达到高峰，然后缓慢下降，销售利润从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈。成熟期的策略有：1．市场改良。2．产品改良。3．中药市场营销组合改良。2.试述一般营销观念与大市场营销观念的区别。62第一，对市场营销环境的认识不同。一般营销观念强调企业要适应和顺从企业外部环境和市场的需求，而大市场营销观念则强调企业要主动地改变和影响企业外部环境和市场需求。第二，市场营销手

6、段不同。大市场营销除一般市场营销手段外，又增加了两个手段：其一是权力，其二是公共关系。第三，涉及的方面不同。一般的市场营销观念涉及面较窄。而大市场营销观念涉及面较宽。一、单项选择题，请将正确选项的代码填写在题后的括号内。1、市场营销学在美国产生的时间是[]（1）19世纪初（2）20世纪初（3）20世纪末（4）21世纪初2、消费者未能得到基本满足的状态称为[]（1）欲望（2）需要（3）需求（4）愿望3、现代营销观念指的是[]（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）市场营销观念4、在BCG法中

7、，市场增长率低、相对市场占有率高的业务单位是指[]（1）明星类（2）问题类（3）金牛类（4）狗类5、协助中药企业促销和分销其产品给最终购买者的机构是[]（1）供应商（2）营销中介（3）顾客（4）公众626、凡由人们的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机称为[]（1）情绪动机（2）情感动机（3）理智动机（4）惠顾动机7、消费者购买决策的最后程序一般是[]（1）发现需要（2）收集信息（3）购买决策（4）购后感受8、在情况不明时，为找出问题的症结而进行的非正式的初步调查属于[]（1）探索性调查（2）描述性调

8、查（3）因果性调查（4）预测性调查9、选择个别的专家征求预测意见的方法是[]（1）个别判断（2）专家小组（3）德尔菲法（4）用户意见法10、按人口密度细分市场的方法属于[]（1）按人口统计因素细分（2）按地理因素细分（3）按消费者心理因素细分（4）按消费者行为细分11、“市场夹缝中求生存者”是指[]（1）市场领先者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者12、市场营销组合的特点是可控性、动态型、复合性和[]（1）持久性（2）可衡量性（3）可赢利性62（4）整体