医药商品营销实务平时作业

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1、医药商品营销实务形成性考核册平时作业答案一一、名词解释1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。3、需求4市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。5市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。6市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。二、单项选择题(每小题只有一个正确答案)1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额叫（B）A.消费者个人收入B.个人可

2、支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入2、欲望必须具备以下哪项条件才可转化为需求（D）。A、想法B、动机C、信息D、购买能力3、市场营销研究的立足点是（B）。A、产品B、消费者需求C、企业D、树立企业形象4、不需要专业医务人员的指导和监督使用的药物是（A）。A、OTC药品B、Rx药品C、治疗仪D、抗生素5、以下哪种药物可以在大众传播媒介进行广告宣传（A）。A、OTC药品B、Rx药品C、抗生素类药品D、A和B6、向消费者提供不同产品，以满足不同需求的竞争者是（A）。A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者7、在药品流通过程中承担药品促销、运输、分销等职能的组织称之为（

3、C）。A、竞争者B、顾客C、营销中介D、供应商8一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平（B）A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动9下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素（D）A.人口结构B.社会购买力C.价值观念D.竞争者10从市场营销的角度来理解，市场是指（D）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和三、填空题1、市场由.人口购买力购买欲望构成。2、大市场营销是在原有4PS基础上增加2个P，政治力量公共关系。3、我国非处方药的遴选原则为_应用安全疗效确切质量稳定使用方便_4、宏观营销环境包括：人口环境经济

4、环境自然环境技术环境政治法律环境和文化环境5、社会营销观念要求企业在制定营销策略时权衡三方面的利益，即企业利润消费需要社会利益。6、市场营销观念是以顾客至上为中心的指导思想。7、微观营销环境包括：企业的供应商营销中介顾客竞争者社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门四、简答题1、药品市场的特点有哪些？答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性2、影响药品市场的因素有哪些？答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策3、非处方药市场有哪些特点？答：销售直接面向消

5、费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。四、论述题论述营销观念的发展及特点。答：1.第一阶段:生产导向，即企业以生产为中心的阶段2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段4.第四阶段：社会导向阶段平时作业二一、名词解释1.药品市场细分：是指企业把一个整体市场的消费者，按照一种或几种因素区分，进而划分为不同的消费群体，使划分后消费群体需求在一个或几个方面具有相同的特征，目的是方便企业运用相应的市场营销组合去满足这些不同消费者的需求。2.目标市场：是指在企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定组群

6、，准备以相应的产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场3.药品市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象顾客，使产品在市场上占有优势地位。4.密集型增长：是一种在现有业务领域内寻找未来发展的各种机会，企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后它该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，开发新产品的种种机会。5.一体化增长：指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供应，产销方面实行纵向或横向联合的战略。6:多样化增长：是企业进入不同的业务领域，以实现

7、自身的发展。二、单项选择题(每小题只有一个正确答案)1、市场细分的概念最早由（B）提出。A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密2、按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（C）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分3、按购买者的态度、购买动机进行细分属于（B）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分4、某企业不仅生产药品