陶瓷艺术精品销售股份有限公司创业计划书范文

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1、第六届“挑战杯”清华科技园全省大学生创业计划竞赛陶瓷艺术精品销售股份有限公司创业计划书作品名称：陶瓷艺术精品销售股份有限公司团队名称:陶晶创业团队联系方式：13479838851行业类别：现代化服务业报送单位:景德镇陶瓷学院目录一、项目背景11.1艺术陶瓷现状11.2互连网市场与电子商务的发展21.2.1互联网的发展21.2.2电子商务发展的新趋势31.2.3电子商务走向市场细分51.3目前景德镇艺术陶瓷的销售情况61.4市场机会71.4.1现存陶瓷艺术品销售模式的单一性71.4.2网络营销陶瓷艺术品的好处81.4.3私营企业缺乏品牌91.4.4目前缺乏专业

2、销售陶瓷艺术品的网站91.4.5三维立体展示制作技术的简单化9二、公司概述102.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景102.2独特有效的商业模式102.3长期稳定的合作伙伴112.4强大的管理团队11三、公司战略123.1公司理念123.2公司简介123.3发展战略123.3.1预备期（0－0.5年）123.3.2初期（0.5－3年）133.3.3中期（3－5年）133.3.4长期（5－8年）143.4.5公司未来的规划15四、市场分析164.1宏观环境分析164.1.1艺术和生产是两条线164.1.2艺术陶瓷收藏成风164.1.3创作环境的重要性174.2

3、景德镇艺术瓷的分布184.2.1当代陶瓷艺术品市场184.2.2仿古艺术陶瓷市场204.2.3古代艺术陶瓷市场214.3行业分析234.4竞争分析234.4.1顾客分析234.4.2现有竞争者分析254.4.3潜在竞争者分析264.5销售额预测27五、市场营销295.1产品295.2服务305.3价格315.4推广策略315.4.1对大型机关、企、事业单位进行推广315.4.2对大学进行推广325.4.3对游客的推广325.4.4公司的其余推广方式325.5宣传策略335.5.1初期宣传策略335.5.2公司发展中期宣传策略335.5.3地域性宣传355.6

4、销售方式的优势365.6.1利于取得未来的竞争优势365.6.2决策的便利性、自主性365.6.3成本优势365.6.4优化服务36六、财务分析376.1投资事宜376.1.1股本结构与规模376.1.2资金来源与运用376.1.3投资收益与风险分析386.2企业财务简表，损益表，现金流量表，资产负债表406.2.1损益表406.2.2现金流量表416.2.3资产负债表年表43七、管理体系467.1公司的性质467.2公司组织形式467.3部门的职责477.4员工管理方式47八、机遇与风险488.1机遇488.2风险及应对措施488.2.1对景德镇陶瓷学院的

5、依赖488.2.2有限的运营经验498.2.3对核心人员的依赖498.2.4竞争508.2.5货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险508.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险51九、公司目前存在的问题519.1目前存在的问题519.2针对目前问题的分析和对策51十、风险资本的退出5210.1、风险资本的退出5210.2撤出方式5210.3撤出时间53附录54（一）市场调查表、调查数据分析、结论分析54（1）以下附我公司的市场调查表：54（2）调查数据基本分析情况58（3）结论分析63陶瓷艺术精品销售股份有限公司摘要陶瓷艺术精品销售公司是以景德镇陶瓷学院

6、为依托，坐落于景德镇陶瓷学院附近。专业从事高档工艺陶瓷的销售。经营项目分为陶瓷艺术大师作品、民间艺术家作品及部分教师和学生的优秀作品。本公司努力打造一个立足时尚、关注人文、品味生活、品质人生为个性，有思想的专业销售陶瓷艺术精品的品牌。（一）、良好的市场机会1、产品来源：景德镇以陶瓷著称，而艺术瓷为其主打种类之一。其中，当地国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一。2、没有强大的竞争对手：当地虽然有2100多家个体私营陶瓷企业。但在传统的销售方式经营陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售量的3%。本公司主要以网络为主要销售渠道，用三维动画通过

7、网络展示产品效果，不仅给客户展示唯美的视觉效果，克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，更方便了与客户之间的沟通与交流。（二）、公司产品消费行为比较成熟随着经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷艺术品收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。（三）、公司具有较强的竞争优势本公司具有：地域壁垒、政策壁垒、货源壁垒、信誉壁垒等综合优势。目前，我国仍没有一家正规化，专业、全面性从事网上销售陶瓷艺术品的公司，更没有自己的品牌。多数只是其他网站上的附带品；本公司通过在网上发布信息，将陶瓷艺术品直接

8、向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由