陶瓷艺术精品销售项目计划书

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1、7景韵景德镇陶瓷艺术精品销售项目计划书作品名称：景德镇陶瓷艺术精品销售公司名称:十堰市开拓网络科技有限公司77景韵目录摘要5一、项目背景11.1景德镇陶瓷现状11.2互连网市场与电子商务的发展21.2.1互联网的发展21.2.2电子商务发展的新趋势21.3市场机会31.3.1现存精品陶瓷销售模式的单一性31.3.2网络营销陶瓷制品的好处31.3.3私营企业缺乏品牌41.3.4目前缺乏专业销售陶瓷艺术品的网站41.3.5三维立体展示制作技术的简单化5二、公司战略与发展规划52.1.1公司简介52.1.2公司理念62.1.3有效的商

2、业模式62.2公司战略规划72.2.1预备期（0－0.5年）72.2.2初期（0.5－3年）72.2.3中期（3－5年）777景韵2.2.4长期（5－8年）82.2.5公司未来的规划8三、市场分析103.1宏观环境分析103..1.1艺术和生产是两条线103.1.2艺术陶瓷收藏成风103.1.3创作环境的重要性113.2景德镇陶瓷的分布123.2.1当代陶瓷市场123.2.2仿古陶瓷市场143.2.3古代陶瓷市场153.3行业分析163.4竞争分析173.4.1顾客分析173.4.2现有竞争者分析17四、市场营销184.1产品1

3、94.2服务194.3价格204.4推广策略214.4.1作为纪念瓷进行推广2177景韵4.4.2作为礼品瓷器推广214.4.3积极发展与其他公司的合作214.4.4公司的其余推广方式224.5公司宣传策略224.5.1针对不同人群的差异化性宣传224.5.2地域性宣传244.6销售方式的优势244.6.1利于取得未来的竞争优势244.6.2决策的便利性、自主性244.6.3成本优势254.6.4优化服务25五、财务分析与规划255.1投资事宜251.1.2资金来源与运用255.2企业财务简表28六、管理体系346.1公司的性质

4、346.2公司组织形式346.3部门的职责356.4员工管理方式35七、机遇与风险3677景韵7.1机遇367.2风险及应对措施367.2.1对景德镇陶瓷厂家的依赖367.2.2有限的运营经验377.2.3对核心人员的依赖377.2.4竞争377.2.5货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险387.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险38八、公司目前存在的问题398.1目前存在的问题398.2针对目前问题的分析和对策39九、风险资本的退出409.1、风险资本的退出409.2撤出方式409.3撤出时间4177景韵景德镇陶瓷艺术

5、精品销售摘要十堰开拓网络科技有限公司是专业从事景德镇精品陶瓷的销售。本公司致力于打造一个立足时尚、关注人文、有个性、有思想的景德镇艺术精品陶瓷品牌，公司以诚为本，严控产品质量，关注每一个客户的需求，致力于为客户提供最贴心、舒心、顺心的服务。（一）、良好的市场机会1、产品来源：景德镇以陶瓷著称，而艺术瓷为其主打种类之一。其中，当地国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一。景德镇高档手绘餐具、茶具等实用性瓷器也享誉中外。2、没有强大的竞争对手：当地虽然有4000多家个体私营陶瓷企业。但在传统的销售方式经营陶瓷艺术品

6、的销售额只占全国所有陶瓷销售量的3%。本公司主要以网络为主要销售渠道，用三维动画通过网络展示产品效果，不仅给客户展示唯美的视觉效果，克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，更方便了与客户之间的沟通与交流。（二）、公司产品消费行为比较成熟随着经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷艺术品收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。（三）、公司具有较强的竞争优势77景韵本公司具有：地域壁垒、政策壁垒、货源壁垒、信誉壁垒等综合优势。目前，我国仍没有一家正规化，专业、全

7、面性从事网上销售陶瓷艺术品的公司，更没有自己的品牌。多数只是其他网站上的附带品；本公司通过在网上发布信息，将陶瓷艺术品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样即节省促销费用，又降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。公司以“诚信、合作、创新”为宗旨勉励员工，建立较完善的企业管理制度，不断完善企业的管理机制，努力打造科学化、规范化的现代企业管理平台。随着品牌的知名

8、度不断提升，我们会一直把“用心服务”作为企业对外的服务宗旨，把“用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化”作为我们服务的目标。741十堰开拓网络科技有限公司一、项目背景1.1景德镇陶瓷现状陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化交流的使者。然而，从中国陶瓷工业协会了解