2012刘一秒_演说智慧(总裁班笔记_机密)

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1、演说智慧(课堂笔记)三亚2010年10月30、31——11月1日19一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗？↓听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华

2、，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角：1、气质2、逻辑3、激情气质逻辑激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念全局的思想19一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义？1、全世界投资人有的是，马云只有一个。2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。

3、高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？——我会用整个生命对这个角色负责。李安对章子怡说了什么？1、只跟第一流导演合作。2、只演电影。3、在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1、我有钱就跟你合作。2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一

4、台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。4、必须选择是跟政策走向一体。5、必须要讲是你此生难以做完的事。6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。19学会在历史的长河

5、中定位和成就你的人生假如智慧没有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧，第二，还没有进入真正的市场化。气质：1、坚定的信念明确的观念：必须给听众明确的方向。例如：杨澜面对考题“天天天蓝”说了什么？杨澜说我不知道怎么读。后来杨澜创业说了一句话：阳春白雪——就是直接靠讲真理致胜，不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。再如王石说了什么（面试时给对方明确）？1、你们的梦想、追求是什么？2、要实现你们的梦想需要什么样的平台？3、实现梦想需要哪些特质？如销售力、领导力、思考力等。4、需要我们给你提供什么帮助、条件？再如耶酥说：我就是真理，我就

6、是道路。再如老板是学知识还是学智慧？你怎么说？——武功论：练功是根本、是持续的；武术是外围，是阶段性的。三、全局的思想思想：是一群信念的组合（使用定义）。老板思想：就是在每个环节都有信念。例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。就事论事就是小人。意思是每个事必须为全局服务。再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。二、逻辑：逻辑就是事实，就这么重要。逻辑就是顺序规律就是顺序A：天生顺序B：后天顺

7、序顺序就是事实19我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火。发火是你活在原来的顺序里。再如：电话号码13509702807庞永兴，土特产逻辑一：自我演示的逻辑时代变迁就是顺序变化1、我是谁？2、你为什么要听我讲?3、听我讲对你的好处是什么？4、你能做到。5、你用什么方法做？6、我来帮你做。例如：家长跟孩子说话顺序：1、我是懂的人。数学非常好（以数学为例）。2、爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。3、听爸爸讲，会把你从61分教到91分。4

8、、爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。5、现在爸爸教你的具体做法：1、2、36、爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。再如老板和员工说话的顺序：1、我是业务比你好的人。2、你听我讲，也会达一样的结果。有顺序就有自我。逻辑二：演说模式道、术、器顺序。1、道：知道自己整体要讲什么。2、术：怎么讲