刘一秒演说智慧经典(内部笔记)

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1、实用标准文案刘一秒演说智慧（内部学员笔记）1、到底说话的核心目的是什么？是为了说精彩吗？---精彩就是误导是为了讲全吗？是讲对吗？是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同是为了让听众认可崇拜吗？———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。2、为什么你们会紧张？紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应如何化解？1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。2、永远不要期待对每

2、个人都有帮助，或者一样的帮助3、站稳文档大全实用标准文案4、眼睛不要和任何人接触5、转移注意力，用人或道具6、先适应7、必须先从心里流淌8、形象、着装必须让自己心里舒服9、忘词了，你就问别人10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境3、演说的三种境界1、说服型：老板说话是说服型2、告知型3、娱乐型说服演说两大板块：说服铁三角接受铁三角一、说服铁三角：气质逻辑激情1、气质<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。老板经营人就是把他的信念复制给更多人。最高统帅就比坚决在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。文档大全实用标准文案例如：马云说

3、了什么？——投资公司有的是，马云只有一个。我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。——章子怡说了什么？——我会用生命来对这个角色负责。李安说了什么？——只能跟一流导演合作。——不拍电视剧，只拍电影。——不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋？——不用谈钱，给我一个机会就不错了。信念的意义——一种确定的感觉老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。<二>　明确的价值观例如：1、武功理论：武——招式，

4、技巧；功——内在，底蕴。　　　老板核心必须学功——获得智慧。文档大全实用标准文案2、给孩子买手机。必须买（沟通工具）最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志）一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）目的是让别人心动，跟你走。必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。必须说明市场份额。必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）　　　例如：智慧思想产业　　　　　　人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需

5、要智慧来解决，　　　　　　在中国培训行业市场１.２亿。　　　　　　结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。　　　　　　会无限继承下去。在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。文档大全实用标准文案<三>全面的思想思想：是一群信念的组合（实用定义）例如：培养接班人：在当下和未来时代最重要的类型。分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。第二步：让他渴望。第三步：秘密教。无关和局外的思想。有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。2、逻辑（技能）技能——做一件事的顺序逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。<一>自我演示逻辑顺序我是谁？（我的结果

6、是什么，包括产值、名望、团队）你为什么要听我讲。听我讲对你的好处。你能做到。你用什么方法做。我来帮你做。我们一起行动。例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）文档大全实用标准文案我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）我们一起努力。例如：老板怎么讲话：我是谁?(我是帮助你实现梦想

7、的人)为什么听我的？（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）你现在立刻把精力放在做业务上。<二>演说的三大基本逻辑（顺序）要说什么？——道怎么说？——术用什么说？——器（工具、道具、场）例如：王石说了什么?文档大全实用标准文案列出你们的梦想追求是什么？在怎么的平台和公司能实现？实现梦想需要哪些物资？需要公司给你什么支持和帮助？公司展示，适合的留下，不适合找更