万方物流创业计划(2

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1、万方物流创业计划书团队成员：童安、孔佳佳、孙霞琴、黄静妍、郑可元、钱芳HUZHOUVOCATIONAL&TECHNOLOGYCOLLEGE2007年10月摘要万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。万方希望通过

2、整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操

3、作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座STATION、300个OFFICE，自有车辆达到100辆，十年总投资1460万元。经测算，本投资项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，投资回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有投资可行性。万方

4、的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！目录一、计划书编制背景与目的6（一）计划书编制背景61.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件62.万方物流创业公司简介63.万方物流创业公司优劣势分析7（二）计划书编制目的91.万方发展的指南针92.取得兄弟学校支持93.与专业物流快递企业进一步合作94.获得投资、引进管理模式9（三）计划书编制过程9二、市场定位10（一）物流快递市场的宏观分析10（二）物流

5、市场的微观定位111.产品定位112.客户定位13（三）快递市场的微观定位141.快递业务按照时间要求划分142.快递业务按照区域划分16三、需求及竞争对手分析17（一）市场特征分析171.服务对象的特殊性172.快递业务的复杂多变性173.服务范围的辐射184.服务创新性18（二）综合业务量预测181.分析与预测的内容和思路182.万方综合业务量预测19（三）竞争对手分析21四、企业发展战略22（一）A方案与B方案22（二）战略目标23（三）战略重点241.企业转型242.组织结构转型243.建立业务网络254.发展物流金融、电子商务265.拓展4P

6、L业务28五、企业转型方案29（一）组织机构转型291.组织机构与运行机制设计所遵循的准则292.万方目前的组织结构设计293.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式304.运行机制315.组织转型中应该注意的几个问题32（二）地面网络建设33（三）信息网络341.系统权限342.基本信息管理353.公司信息管理354.客户信息管理355.快递单据管理356.财务管理357.报表管理358.查询功能369.合作创业公司信息管理36（四）业务启动时的部门职责和协同361.创业核心团队362.市场部363.运营中心364.各分公司375.人事部376.信

7、息技术部37六、商业模式37（一）品牌策略371.万方品牌经营战略的基本思路372.品牌战略的三个基本点38（二）产品设计准则39（三）经营模式391.独立经营392.策略联盟403.特许经营404.独立承包商41七、经济评价41（一）经济评价的主要指标41（二）经济评价的假设前提41（三）财务预测结果42八、风险与控制42（一）万方面临的风险42（二）风险控制43表一：投资进度表44表二：折旧表45表三：营业收入表46表四：资金来源表47表五：预计损益表48表六：现金流量表49附录一：调研问卷与报告50调研问卷50调研报告---湖州现代教育园区52调

8、研报告---杭州下沙高教园区59调研报告---宁波高教园区66调研报告---温州茶山高教园区7