店铺运营盈利模式

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1、店铺运营盈利模式2.0——2012时尚品牌专家李坤恒全国巡讲(深圳站)一套高效复制的盈利模式；一套落地实用的运营体系；引爆业绩翻倍诚邀全国终端店铺数量在200家以上的品牌企业的老板、运营总监、HR总监、大区经理、督导等人员参加。也许您已经历了很多培训；也许您已熟知业内多位专家老师；也许您的营销方案很完美；也许您的产品很有优势；也许您对渠道商的激励机制很到位；也许您的管理水平很高……同时，面对竞争日益激烈的鞋服市场大环境，您的渠道商或直营店是不是依然存在以下问题，影响到企业利润？货品管理问题：Ø抱怨货不好卖Ø订货只定爆款，订回去一盘散货Ø销

2、售数据没有办法查询Ø库存大的货品舍不得清仓Ø在没有品牌影响力的前提下盲目降价Ø货品销售没有计划性……人员管理问题：Ø招人难、留人更难Ø激励方式效果不明显Ø业绩随意分配Ø人员结构盲目Ø导购喜欢的货断码断号，不喜欢的货成为滞销品……培训就是要改变模块一成功生意经营第一单元卓越领导人的角色认知r生意做不大的六大原因1）营销观念陈旧2）只投资不管理3）只坐商不行商4）缺乏团队观念5）人云亦云6）目标错误r经销商正确赚钱的思维模式1）经销商抱怨的根源分析2）经销商正确的思维模式建立--注意力放在市场3）正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的

3、赔钱4）引出限制性信念——我做不到、我不能第二单元店铺高效运营管理r单品牌经营1)单品牌经营的五大优势2）单品牌经营的趋势3）单店到多店经营4）多店扩张时的注意事项5）多品牌的五大弊端：□库存大□忙订货□人员培训困难度提高□货品周转率低□品牌总部不重视r品牌造势1）活动造势的原则2）活动造大势可以打造摇钱树，实现长久利润3）蝴蝶效应4）造势的途径r常用数据分析1）店铺盈亏平衡点2）畅滞销货品分析——消化库存激励方法3）类别占比与区域对比分析4）售罄率分析r员工管理1）了解与分析员工2）如何招到好员工3）有效激励管理rVIP顾客管理1）VI

4、P顾客内心需要什么2）2）VIP如何分类3）VIP有效信息收集4）VIP针对性层级促销模块二业绩提升的关键点—顾客购买心理分析r分析顾客之前先进行自我分析终端人员的注意力如何影响销售业绩调整销售中的恐惧终端人员挣钱需具备的6项能力r顾客类型的分析影响顾客情感的因素按顾客购买目标的确定程度分类按顾客对商品知识程度划分顾客态度的类型顾客的五大模式十种人r顾客愿意向喜欢的人购买产品——迅速让顾客喜欢你的方法6秒定律（顾客第一印象）迅速读懂顾客潜在的模式影响顾客思维模式及引导顾客潜在的文字模式快速消除顾客的逆反心理的方法r掌握顾客购物过程中的心理

5、变化消费者购买动机的类型：消费者的具体购买动机：顾客做出购买决定的潜意识分析顾客内心深处购买标准分析范围缩小法（快速找到顾客真正需求）r最容易打动顾客的产品介绍方式心锚五步建立法（心理学催眠技巧）和自己的产品谈恋爱（如何分析产品）介绍产品的七个方法r让顾客购买多样产品的技巧—提升连带率引导顾客试穿/用的方法顾客试穿/用时的注意事项顾客不去试穿/用的原因分析附加销售的时机提高附加销售的快速方法r巧妙解除顾客的各种借口顾客说“不”≠拒绝顾客产生借口的原因变被动为主动的方法六种顾客抗拒原因的分析7种顾客抗拒的说服策略r让顾客快乐的购买成交的误区

6、成交的信号成交六法专家介绍：l时尚品牌管理专家l零售业催眠销售导师l美国NLP大学高级执行师l美国催眠师协会认证催眠师l中国幸福学研究院高级研究员l香港时尚业管理研究院高级顾问l曾任国内著名女装品牌培训总监l北京中恒时尚企业管理咨询有限公司首席讲师李坤恒举办单位：深圳市元亨力达管理咨询有限公司课程时间：8月30日、31日两天课程地点：深圳联系人:康松电话：0755-8387130613728693172传真:0755-83871305网址：www.szyhld.comE-mail:799836486@qq.com请向元亨力达课程顾问索取《

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