0715国际烈酒龙头企业分析

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1、国际烈酒龙头企业发展历程基准分析2005/07/08说明与案例分析总结DIAGEO集团（排名第一位）保乐力加集团（排名第三位）百加得公司（排名第四位）人头马集团（排名第八位）世界烈酒市场现状烈酒分类和生产方式目录说明本报告将以世界排名第三、四和第八位的国际烈酒龙头企业作为基准分析对象，总结出烈酒龙头企业的发展历程以及一些发展策略，供劲酒参考。排名第一位的Diageo公司已经在2005年6月向劲酒作了汇报。排名第二位的AlliedDomecq公司在2005年4月被排名第三位的保乐力加公司收购，因此不再分析。排名第三位的保乐力加公司是以作草药酒（利口酒）起家的，后通过并购成为国际大型烈酒集团。排

2、名第四位的百加得公司是以单一产品品牌起家的，并将此品牌发展成世界第一烈酒品牌。排名第八位的人头马公司依靠特殊的销售渠道策略，成功开发了中国市场。本报告内涉及的销售额均以人民币作为货币单位，汇率换算方式是1美元等于8.30元人民币、1欧元等于10元人民币。排名公司销售额(亿元)销量(万吨)国家主营业务1Diageo134163.9英国各烈酒酒种中均拥有排名第一、二位的品牌2AlliedDomecq48327.0英国烈酒全系列3Pernod-Ricard40425.2法国烈酒和葡萄酒4Bacardi27425.2百慕大以Bacardi（朗姆酒）为主业5Brown-Forman18412.6美国贸易

3、型企业6Campari7.2意大利利口酒为主7V&SGroup7.2瑞典伏特加等烈酒8RemyContreau866.3法国烈酒全系列，以干邑白兰地最为著名9JimBeamBrands6.3美国威士忌等烈酒10TequilaCuervo5.4墨西哥龙舌兰等烈酒11WilliamGrant&Sons4.5英国苏格兰威士忌等烈酒12DeKuyper4.5荷兰13Brugal3.6多米尼加烈酒14Eckes3.6德国烈酒、果汁15LVMH3.6法国拥有50多个世界奢侈顶级品牌的贸易集团2004年国际烈酒企业15强单位：人民币资料来源：ImpactInternational战略发展观发展途径：先将企业

4、做大作强，再通过并购获取快速发展从发展历程来看，国际烈酒龙头企业一般均是从单一品牌做起，将此品牌销售规模做大、企业经营作强，在企业发展的一定规模后，开始并购其他运作较好的品牌，从而丰富了产品线、扩大了业务规模、攫取了新市场与销售渠道，也增加了企业的现金流和净利润，为下次并购提供了基础。发展战略：差异化与个性化区域发展战略：将全球市场划分为成熟市场和新兴市场并进一步按国家细分，针对不同地区市场特点，分别制定不同的区域发展战略，以细分市场来实现差异化发展战略。品牌发展战略：将众多品牌梳理出战略重点，分别为每一个战略核心品牌制订全球发展规划。经营战略：追求高质量的企业发展不论是上市公司还是私营企业，

5、均把提高企业盈利能力作为发展目标，不追求销售额的片面增长。案例分析总结组织结构小总部、大分支机构的整体架构国际烈酒龙头企业的总部规模较小，在功能设置上主要强调战略规划与管理、市场发展、财务与业绩管理、人力资源、信息管理、法律、QSE和公共关系，将生产、运营、市场、销售等功能下放到相关分支机构，通过信息系统和内部管理平台进行日常沟通和管理。事业部与分公司事业部：每一品牌可以被视为独立的事业部，负责本品牌的生产和市场；在此基础上可能还会按酒种成立业务事业部，负责本酒种业务的市场；事业部部负责产品销售。分公司：在销售方面采取分公司的层级划分和管理制度，按洲和国家设立不同隶属级别的销售机构，负责本地区

6、的产品销售和市场策略在本地区的执行。市场部所有公司均独立设置市场部，只是按照每个企业的品牌管理方式将市场部放置在不同的管理层面上。市场部负责品牌的市场策略研究和制定，销售部负责执行。市场部的经费以市场推广费用单独计算，不列入销售费用中。近年来各公司的市场推广费用一般占公司销售额的10%以上。由于当前的烈酒龙头企业多是并购而成，因此其组织结构具有一定的特殊性。分权管理模式与权力下放分权管理制：总不仅是讲战略问题以及宏观问题划入自己的管辖范围，其他具体的经营管理问题则交由各个相关分支机构管辖，总部不过问下属机构的具体管理策略。权力下放：下属分支机构在自己的管理范畴内拥有充分的决策权，总部只是制定集

7、团战略规划和集团行为准则，要求分支机构必须遵守。利润中心管理模式总部采取利润中心模式，对下属事业部和分公司进行管理。利用信息化系统，使利润中心管理模式常规化、实时化和简单化。业务管理模式品牌管理与品牌策略品牌管理从资本上看，各龙头企业多则拥有几百个品牌，少则几十个品牌，是多品牌经营；在品牌运作层面上看，所有公司均采取单一品牌运作。单一品牌对应单一产品（包括不同的包装和年代），众多产品共用一品牌的现