添聚地产规章管理制度

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1、添聚地产规章管理制度添聚地产规章管理制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是添聚公司员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体添聚公司人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向添聚公司部负责人咨询，本制度最终解释权归添聚公司部。二、添聚公司部组织架构销售总监策划总监策划经理高级销售经理销售经理见习经理驻场经理销售主管见习销售主管文员置业顾问三、添聚公司部岗位职能总监岗位职责：1、服从执行上级领导工作安排2、组织与管理

2、添聚公司团队，完成企业销售目标3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。经理岗位职责：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测2、拟订年度月度销售计划，分解目标，报批并督导实施3、关注所辖销售人员的思想动态，及时沟通解决4、组织建立、健全客户档案；向直接下级授

3、权，并布置工作5、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议，定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定6、每周定期组织例会，并参加公司有关会议。7、团队建设（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6

4、）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。8、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场日常管理工作；9、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；10、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；11、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工

5、作做出策略调整和对策决策；12、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；13、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；14、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；15、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；16、做好项目解释，现场业主投诉等工作。销售主管岗位职责：1、负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控回款,指导和考核下属工作。2、

6、制定本小组年度月度目标，并带头完成目标业绩。1、对组员的日常工作进行监督指导，督促员工在指定周期内进行回访以及帮助业务人员进行回访，对业务人员的客户情况要有所了解，必要情况下要帮助业务员进行客户接待和谈判。2、引导组员进行每月每周业绩目标制定，强化组员的目标感责任心。3、对业务员进行前期的培训，手把手教员工一些技能。自身要加强学习，积极参加部门及公司的各项培训，管理，相关制度的制定、落实、监督。4、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。5、配合公司领导制定产品营销策略。销售主管应具备的能力作

7、为一名添聚公司销售主管，必须具备：1、对产品、市场的营销操控能力;2、对下属的管理、培养能力;3、与客户、员工、老板的沟通协调能力;4、较强的工作执行能力;5、积极向上的学习能力;6、优秀的职业道德;第一、默契配合、心领神会：作为一名销售主管，你可能是与老板最接近的人物，老板的一个眼神、一句有意无意的话，你都必须善于心领神会，默契与老板配合，对于双方合作、公司发展都非常有利。第二、上传下达、理解角色：作为一名销售主管，你的销售业绩搞好了，老板比什么都高兴，所以你一定要先做好自己的本职工作，做好上传下达的角色，但是你要明白，

8、你不是传话筒，因为有些话老板不能说，得你去替他说。第三、严格执行，落实到位：一名优秀的销售主管，首先要有较强的执行力，公司部署的销售任务，老板布置的工作任务，你都必须带头严格执行，而且一定要落实到位，要有始有终。第四、及时汇报、随时沟通：一名优秀的销售主管，不仅是营销高手，同时是一名优秀的管理人员，在积