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时间:2018-07-30
《高海友《营销发展再突围》》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、《营销发展之再突围---二》【授课老师】高海友【授课背景】包括房地产企业在内的中国企业营销的发展,已经逐渐的显现出众多的“回归”迹象,营销技能的发展又逐渐回归至事物和人的根本属性的范畴。“狭路相逢勇者胜”的时代还在继续;“勇者相逢智者胜”的时代已经来临;“智者相逢仁者胜”的时代已经初现倪端。“营销发展之再突围”,道术双修,鱼渔兼得,决胜于即将到来的新的时代。【课程收益】l学习营销理论和技能的根本l认知营销技能的至高境界l掌握营销的核心理念l道术兼修提升营销策略l明确营销理论发展方向【课程学时】1天【课程方
2、式】核心法则讲解、启发式、互动式教学【课程对象】营销管理者【课程大纲】第一部分:营销的根本思考v什么是销售的至高境界?--无销--看不见推销就把东西买出去v什么是最可怕的敌人?你不知道我们怎么输的?更不知道他怎么赢的?一、相--永远的销售工具:二、源--谁是工具的主宰?三、根--谁是主宰的主宰?四、世界上至高的销售促成技巧是什么?1.中西方管理:2.开启原力的源泉:3.如何适应当前发展:以术悟道、道术双修、鱼渔兼得五、受益者卜助理18511056901一、营销三问n何为商场之道?n何为商战之道?n商场的对
3、手是谁?第二部分:营销的境界一、境界一:世间法营销1.维度一a.服务式销售:b.夸销:c.推销:d.技销:e.策销(计销):f.混销:2.维度二a.天时营销:b.地利营销:c.资源营销(关系营销):二、境界二:出世间法营销1.责任营销:2.伦理营销a.个体基础--吉姆模式b.如何做到七要--3、销售的至高境界--无销4、企业发展的攻守法则a.营销疯狂—质量保障(秦池特曲)b.快速扩张—营销跟上=扩张靠资本,生存在自身;c.问题疯狂—服务跟上:解决问题资源配置>问题产生的速度d.宣传疯狂—兑现跟上,马云的嘴
4、e.左冲右创---储备保障(稻盛和夫的稳健策略)1.企业营销的两大功力a.摆平人的功力--月亮经b.摆平事的功力--太阳经2.如何拥有一部困难粉碎机的四要素卜助理18511056901第三部分:企业营销力:一、营销的根基1.质量是产品质量+服务质量的总称2.价位力:3.产品个性化指数:4.产品生命力:5.品牌力(价格到价值的提升)二、如何创造一呼百应的营销场面?1.什么是营销的所向披靡?2.深度的必要条件:如何拥有一部困难粉碎机?3.深度的必要条件:4.深度执行要八素三、营销控制管理六个重点1.学会使用低
5、成本人员2.档位油门理论3.病毒模型4.优化:起点不重要,重要的是终点在哪里--戴明环原理精解5.不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓6.改变营销格局的O2O模式7.营销定位卜助理18511056901
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