高海友《营销发展再突围》

《高海友《营销发展再突围》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《营销发展之再突围---二》【授课老师】高海友【授课背景】包括房地产企业在内的中国企业营销的发展，已经逐渐的显现出众多的“回归”迹象，营销技能的发展又逐渐回归至事物和人的根本属性的范畴。“狭路相逢勇者胜”的时代还在继续；“勇者相逢智者胜”的时代已经来临；“智者相逢仁者胜”的时代已经初现倪端。“营销发展之再突围”，道术双修，鱼渔兼得，决胜于即将到来的新的时代。【课程收益】l学习营销理论和技能的根本l认知营销技能的至高境界l掌握营销的核心理念l道术兼修提升营销策略l明确营销理论发展方向【课程学时】1天【课程方式】核心法则讲解、启发式、互动式教学【课程对象】营销管理者

2、【课程大纲】第一部分：营销的根本思考v什么是销售的至高境界？--无销--看不见推销就把东西买出去v什么是最可怕的敌人？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？一、相--永远的销售工具：二、源--谁是工具的主宰？三、根--谁是主宰的主宰？四、世界上至高的销售促成技巧是什么？1.中西方管理：2.开启原力的源泉：3.如何适应当前发展：以术悟道、道术双修、鱼渔兼得五、受益者卜助理18511056901一、营销三问n何为商场之道？n何为商战之道？n商场的对手是谁？第二部分：营销的境界一、境界一：世间法营销1.维度一a.服务式销售：b.夸销：c.推销：d.技销：e.策销（

3、计销）：f.混销：2.维度二a.天时营销：b.地利营销：c.资源营销（关系营销）：二、境界二：出世间法营销1.责任营销：2.伦理营销a.个体基础--吉姆模式b.如何做到七要--3、销售的至高境界--无销4、企业发展的攻守法则a.营销疯狂—质量保障（秦池特曲）b.快速扩张—营销跟上=扩张靠资本，生存在自身；c.问题疯狂—服务跟上：解决问题资源配置＞问题产生的速度d.宣传疯狂—兑现跟上，马云的嘴e.左冲右创---储备保障（稻盛和夫的稳健策略）1.企业营销的两大功力a.摆平人的功力--月亮经b.摆平事的功力--太阳经2.如何拥有一部困难粉碎机的四要素卜助理185110

4、56901第三部分：企业营销力：一、营销的根基1.质量是产品质量+服务质量的总称2.价位力：3.产品个性化指数：4.产品生命力：5.品牌力（价格到价值的提升）二、如何创造一呼百应的营销场面？1.什么是营销的所向披靡？2.深度的必要条件：如何拥有一部困难粉碎机？3.深度的必要条件：4.深度执行要八素三、营销控制管理六个重点1.学会使用低成本人员2.档位油门理论3.病毒模型4.优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--戴明环原理精解5.不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓6.改变营销格局的O2O模式7.营销定位卜助理18511056901