wiggo超市行销策略的可行性分析报告

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1、工商管理硕士科目名称:营销管理提交日期:2014.10.20姓名:龚羿丞学号:STU41754作业字数:6504Page15of30目录概述4Part1.形势分析41-1、外部大环境分析41-1-1经济环境分析41-1-2争执法律环境分析51-1-3社会因素分析61-1-4技术因素分析71-2、Wiggo自身竞争力分析81-2-1雄厚的资本实力81-2-2以往的经营经验91-2-3Wiggo的品牌优势91-3、Wiggo的SWOT分析91-3-1优势91-3-2劣势101-3-3机遇111-3-4威胁12Part2、营销目标122-1、市场定位122-2、营销目标定位12Par

2、t3、营销计划13Page15of303-1、市场细分133-2、市场目标133-3、市场定位143-4、营销策略组合143-4-1、价格策略143-4-2、产品策略153-4-3、促销策略153-4-4、渠道策略153-5、电子商务平台的营销组合策略16Part4、营销预算16Reference17幻灯片展示18Page15of30概述Wiggo是一家欧洲主营食品零售的连锁超市，自成立以来在欧洲建立了相当优秀的口碑，而今，Wiggo决定将全球化的经营策略发展到新的程度，将以中国上海作为进入中国市场的突破口。本文通过对中国超级市场从现有的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境

3、上分析Wiggo进入中国市场的发展所面临的机遇和挑战，以及从Wiggo的本体出发，分析Wiggo本身的优势以及劣势。并且通过使用SMART原则确定Wiggo的目标市场以及市场定位，并且给出明确的营销计划，同时还运用各种方法尽可能的最大限度的降低促销以及渠道开发的成本。Part1：形势分析1-1外部大环境的分析零售商业连锁经营最早起源于美国,迄今有130多年的历史。在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织不断出现，零售连锁以其标准化、规模化和可复制性的独特优势,成为世界上最具竞争力的销售模式。随着国际连锁经营协会IFA的成立，连锁经营更具有道德规范和营运标准。中国大陆的零售连锁于

4、20世纪80年代末期才真正开始，作为一种新兴的零售业态，正越来越受到国人的接受和青睐，随着对外开放的日益深化，国外越来越多的大型超市集团纷纷在中国登陆，成为当今国际零售商业主力的象征。鉴于此，Wiggo将中国上海作为开拓中国市场的新的桥头堡，而开辟中国大陆市场，从客观上也为Wiggo提供了发展机遇和可行性。1-1-1经济环境分析近年来，随着全球经济一体化和科技进步的日益加速，零售业态呈现多元化发展的态势。Page15of30根据相关经济资料显示，从2008年金融危机以来，中国大陆的零售连锁百强企业中有19家是海外品牌企业，销售额超过两千亿元，平均每家商铺年销售额超过两亿元人民币

5、，充分说明连锁超市在中国拥有较为广阔的前景。而城市居民人均可支配收入的稳定上涨，足以可见中国大陆的城镇居民的消费能力正在不断的增强，作为中国的特大城市，上海的经济在不断复苏并高速发展，超市行业也在不断发展壮大，这必将为零售连锁业的发展提供新的商机与利润增长点。1-1-2政治法律环境分析在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的。中国改革开放后，特别是在加入WTO之后，按照世界贸易组织规则的要求，在政策方面进行了大量的调整，于2004年12月，我国正式宣布内地零售业全部向外资开放，在放宽市场的同时，也进一步简化了审批程序，下放了部分商业利用外资的审批权限，这为广大外资

6、企业的进入中国市场提供了更大的便利和可行。零售业的全面开放，也给中国大陆的消费品市场的发展和消费需求的增长带来良好的机遇和动力，同时也给Wiggo与其他的外资超市连锁和内资超市连锁站在同一条起跑线上，具有同台竞争的可能。1-1-3社会因素（Social）分析零售连锁行业的发展会受到生活方式、生活习惯的影响。在中国上海的市场中与Wiggo息息相关的社会因素包括以下几个方面：（1）潜在的庞大的消费群体中国是一个拥有全世界最多人口的国家，而上海的人看密集度又是中国之最，据统计，年龄结构上15-64岁劳动年龄人口占比达百分之七十，而这些人正是Wiggo的目标消费群体，这个逐渐庞大的消费

7、群体将会为连锁超市的带来足够的市场前景。（2）对食品零售品等的消费要求日益增高Page15of30随着人们生活水平的提高，消费者对食品消费的要求越来越高，人们需要更健康、价格竞争力更强的食用产品，而Wiggo拥有先进的管理理念和资本运作能力，在上海能更好地满足和顺应消费者的消费需求和利益诉求，并将先进的营业设备和全新的连锁零售经营理念带到中国，积极改善和提高人们的消费便利与生活水准，达到既刺激消费需求的目的，从而又推动和促进经济的发展。（1）生活节奏与生活习惯的改变带来消费需求的增加由于现代