跨界联动 锁住粉丝

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1、跨界联动锁住粉丝大家好！非常荣幸艾瑞下午的整合营销第一场由我马首是瞻,我是来自传漾科技的张静，负责战略性市场拓展合作。两年前的今天飞回北京感受咱帝都文化之后加入传漾，还记得3个月后传漾总裁徐鹏在上海艾瑞会上首度亮相，从此我跟艾瑞，传漾，智能化数字营销结下不解之缘。今日艳阳高照重回帝都心情异常开心，发现会场里对于数字营销痴迷的粉丝人数依然不减当年。艾瑞给出了整合营销的版块，传漾策划给我一个命题：跨界联动，锁住粉丝。留给我无限空间去延伸。同仁都知道传漾是家纯粹的以技术平台为DNA的网络科技公司,通过垂直媒体资源和广告优化技术服务于品牌

2、和电商客户,来实现品牌传播和效果的兼容。但今天讨论整合营销的话我们不想谈技术，艾瑞大会的主题是：趋势，取势，聚势，这个主题很好借景让我们从第三方的视角关注一下与数字营销密切相关的媒体品牌化的趋势。谈到媒体品牌化的趋势，一定要提两个网络：即品牌广告网络和社交网络。AdNetwork是片蓝海。我要用时下网络最火热的词“GROUPON”来类比Adnetwork,GROUPON本义就是“族群聚焦”，它集量采购产品并分发，那传漾AdNetwork团的是媒体并应用广告优化技术搭建平台，总结12个字就是集中采购，精准定位和批量分发。传漾从200

3、9年初建立如今，不断地扩大传漾特色的AdNetwork,打造了百余名经典项目。营销过程中，我们对海量数据进行数据收集，挖掘，和清洗,聚敛了3亿具有不同兴趣特征的cookie群族在我展示的传漾database库里，是媒体配比，广告影响度，重合度，及持续效果的基石。整合营销在这里可以定义为是跨越并联通多家网络媒体平台,而品牌广告网络与联盟主要是媒体定位和访问量的绝对区分。在加入技术含量的广告网络世界里我们先关注的是品牌，然后是品牌和效果的兼容，这个营销过程中产品和潜在消费者是一对一的互动，随之通过网络媒体“对话”。绚丽的富媒体实现会更

4、会令你欣赏品味同时,收割效果。例如：成功案例—优e。画面里从信息发布，到引起注意，无非是吸引目标人群的关怀，互动信息同时期望您成为优品生活优e购的忠诚粉丝。从此您可以了解，品牌广告网络的媒体相对用户定位垂直，细分，并有相对专业级的忠实人群是适合您产品或平台的发展。实践必有理论指导，“整合营销之父”舒尔茨认为，整合营销是将各个独立的营销渠道整合成一个整体，搭配产品，将营销活动由从前的--消费者请注意--到现在的--注意消费者”。显而易见，这是从媒体本位到受众本位的营销转变。大师为我们提出方向。但在传漾合作超过一年以上的合作项目中，我

5、们萃取一项总结，仅仅关怀消费者远远不够的，而是要“读懂您的粉丝行为”。让您的粉丝自愿把您的产品上传网络并泛播。请看来自伦敦的一个视频短片…提问画面中粉丝将组合照片发到哪里了?---对,flick和youtube.那接下来，我们关注一下社交网络和社交媒体，也是片汪洋。社交网络的代表是facebook或QQ空间、人人网和开心网，讲究私密性，非诚勿扰。后者的代表是twitter或新浪微博，可以是开放的，裸奔的。传统的整合营销模式在遭遇前所未有的挑战，突然您发现似乎一夜之间营销的收口媒体变成个人空间和移动终端，媒体分散化，用户自主化，品牌

6、是否也碎片化?有人说门户时代拼的是位置，搜索引擎时代讲的是精准，在现状，社交网络时代如何卖广告呢？刚才艾瑞讲了facebook，那我也以此举例。大家知道facebook以吸引大学生而著名，而开放独立的音乐人则选择myspace。前者开始与哈佛大学的一个班级，相当于一个线下的社交网站，记得我在英国校园中跟其他进修的留学生一样蜂拥而至，这是一个时尚的话题。而出现在网上时myspace最初的会员是来自于一本非常长的电子邮件地址目录。此前利用广告活动成功推广了福特和起亚等大品牌。不过移动数据服务公司Webtrends的数据显示，Faceb

7、ook去年的广告点击率非常低，只有0.051%，只有业界平均水平的一半。在facebook的社会网络里您可以清晰的表达了您的兴趣所在，这类SNS网站被广告界追捧的理由是“用户自然、社会属性可识别”，好像这样的广告投放就能更精准了。事实上，现在facebook在经历一次测试，涉及用户评论和状态更新，而不针对用户谈话。比如说，有用户更新状态说：“妈妈，我今晚想吃汉堡”，那么该用户很快就会看到来自KFC、麦当劳等快餐店的优惠券广告。但很多用户抱怨弹出的广告和他们的兴趣并不相关，其网络分析师认为提升广告的弹出速度是关键，在用户状态更新后相

8、关广告就会实事弹出相应兴趣的广告是首位重要，否则你可能会看到很多不想看到的广告。所以互动数字媒体的精准营销不能仅仅停留在人口学属性上，而一定要结合用户持续的行为分析。难怪LinkedIN创始人雷德霍夫曼说：Web1.0，“如果你去搜索，你会得到一些