楼市地图招商说辞

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1、情境一：自我介绍并阐述来意后，对方回复“我很忙，现在没时间。”分析：遇到这种情况时，销售员可根据现场情况，随机应变，一般有3种结果：1、通过争取立即进行深入沟通；2、对方让你在外等待，忙完了再谈；3、改天再约。话术：（客户语气坚决）××先生（小姐），实在抱歉，打扰您了，我改天再来拜访。（客户语气松动）××先生（小姐），能给我3-5分钟时间吗？我保证只耽误您几分钟时间，不会耽误您手上的工作。情境二：对方回复“我怎么知道你们是不是印了这么多，并且真的发行了这么多份？”分析：通常这种客户都是比较负责任的，所以我们必须打消他们的顾虑。话术：1、我们没必要做这种不诚信的事，这等于搬起石头砸自

2、己的脚，我们还要为以后的合作打基础；2、我们做这件事的主要目的不是赚钱，是赚口碑和影响力，如果我们没做到这些，对我们自己来说，没有任何意义；3、如果您真的信不过的话，我们可以把事情做好，拍照后把结果给您看，甚至您可以派人来监督。您可以完全放心，我们是诚心来谈合作的。情境三：对方回复“何时印刷、发行？”分析：客户想了解细节，我们必须解答清楚。话术：我们这次楼市地图发行，主要分为3个时间段：1、整个7月份为地图广告招商阶段；2、8.1-8.15为设计、排版、查验、印刷阶段；3、8.15-8.31开始发行，本次发行1.6万份，剩余的4000份用于房产网看房团、微团、线上活动、线下活动精准

3、看房客户的派发。情境四：对方回复“价格有点贵，能不能优惠点？”分析：这属于成交前客户的正常行为，我们要将客户思维从价钱导向价值。话术：1、您售楼部一般发2万份的传单，都得花5、6千元，而且效果不见得好，因为很多人都会扔掉，你们还要操心，还花精力。我们就不同，我们会发放各个行业、商圈，还有乡镇和部分县级市场，楼市地图不同于海报，楼市地图能提供很多有价值的信息（楼盘信息、公交线路等），所以一般都不会被随意扔弃。更重要的是，我们还会对我们房产网的购房网友这部分精准客户进行派发，宣传效果可想而知。这样一对比，我们的价格不但不贵，性价比还很高。2、我们做这个就不是为了赚钱，我们要印2万份，光

4、印刷成本就要2万元，还要找兼职来发，这部分投入至少在6000元以上。还有为做这事，公司的人力投入，4000元绝对少不了，还有税费及各项隐形开销等，但是我们这些广告才加起来3.6万，所以我们这定价已经到底了，没办法再优惠了。3、我们做这事是互惠互利的，对大家都有好处，而且价格也不高，我相信您的眼光。销售员注意事项：1、对报价、发行、地图广告尺寸……，这些信息必须掌握。2、地图正面广告位，可以赠送地图里面的logo标注。3、去谈合作前，带上一份合作方案和楼市地图（去几家就带几份）。4、对本次地图会标注商圈进行说明，并主动为客户推荐广告位。5、设计由楼盘出，只需要普通图片（不需要网络广告

5、的psd或cdr文件）就可以了。6、谈的时候千万不要强调会发很多份给售楼部，发个3-5张就够了，除非楼盘有特殊要求。7、客户坚持砍价的时候，不要动摇，不要回复“回去请示”。立场要坚定，价格底线要守住，然后回公司后把情况汇报给领导，沟通如何解决。最后附上网上找的成交话术：话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔

6、"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人

7、都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司