市场营销实践技能项目实训指导书

《市场营销实践技能项目实训指导书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《市场营销学》实训项目指导书管理系营销教研室2013年8月前言一、实训目的市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。二、目的与要求教学目标：通过对企业市场营销实践活动各环节的实训练习，使市场营销

2、专业学生会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题。教学要求：要求学生分组后，人人模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。三、基本原理及实训方式基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实训项目的设计。实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和

3、营销专业技术综合能力策划训练。四、考核方法实训表现：30%平时实训作业：30%实训专项成果：40%五、实训指导书及主要参考书1．实训指导书2．主要参考书（1）李先国：《市场营销学》.，上海交通大学出版社，2012.1月（2）屈冠银：《市场营销理论与实训教程》，机械工业出版社，2006.（3）郭国庆：《市场营销学通论》（第四版）网络资源库，中国人民大学出版社，2011.7六、实训项目实训项目建设情况一览表序号实训项目名称项目类型计划课时备注1概述操作性2选做2市场营销调研操作性2必做3企业战略环境

4、分析操作性2选做4目标市场策略（市场定位）操作性2必做5企业产品策略确定操作性2选做6企业产品价格策略制定操作性2必做7企业分销策略分析操作性2选做8企业促销组合策略制定操作性2选做9营销管理操作性2选做10撰写营销方案操作性2必做合　　计20必做8课时注：项目类型包括操作性、验证性、综合性、设计性和研究创新性五类。实训一、概述（2课时）实训类型：操作性实训目的：了解实训的目的及整体安排，熟悉营销理念，了解营销计划。一个行业内的一家企业作为。实训内容：1、实训准备，进行分组。72.、熟悉营销理念

5、，了解营销计划。3、小组讨论，选定拟研究的行业。实训要求及步骤：分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。实训二、市场营销调研（2课时）实训类型：操作性实训目的：企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。实训内容：根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。实训要求及步骤：（1）以模拟公司为单位进行讨论，明确调研目标和需要的相关信息。（2）通过网络和图书馆收集相关信息。（3）设计一

6、个问卷，进行小规模实地调研。实训三、企业战略环境分析（4课时）实训类型：操作性实训目的：（1）了解市场分析所需的宏微观环境要素。（2）掌握两个分析工具（SWOT和五力模型）的基本方法。实训内容：（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。（2）应用五力模型进行竞争力分析。实训要求及步骤：（1）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。（2）应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。7实训四、目标市场策略STP（市场

7、定位）（2课时）实训类型：操作性实训目的：掌握运用STP营销制订目标市场策略的方法、步骤，掌握产品市场定位的方法和技巧实训内容：对模拟公司进行STP分析，拟定一份目标市场营销策略分析报告。实训要求及步骤：（1）以模拟公司为单位进行讨论，做一个较详细的目标市场营销策略分析。（2）分析至少要包含：市场细分变量的选择，选择目标市场时应重点关注的因素，明确市场定位策略等内容。实训五、企业产品策略确定（2课时）实训类型：操作性实训目的：明确产品组合的内容，掌握产品线决策的各种策略内容。熟悉产品品牌策略。实

8、训内容：矩阵法分析产品组合合理性。制定品牌策略。实训要求及步骤：（1）根据调研所得资料，应用BCG矩阵或GE矩阵法对模拟公司的产品组合进行分析，并提出一些具体的产品组合策略。（2）针对产品组合制定相应品牌策略。实训六、企业产品价格策略制定（2课时）实训类型：操作性实训目的：了解影响定价的主要因素，掌握产品定价的基本方法，能够根据市场情况运用价格变动策略、系列产品定价策略和心理定价策略为产品确定价格，实现企业的营销目标。7实训内容：根据模拟公司的情况和所处行业的市场状况，制定相应的价格策略。实训要