山西省各地恒康乳业的市场开发

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632山西省各地恒康乳业的市场开发在省内选取阳泉、大同、长治、晋城、临汾、运城六地市为先期开发对象，由于袋装鲜奶利润小，投与如入大，各地均没有经销商愿意做代理，所以在上述各地应设立们办事处，建立中转库，选派一名经验丰富的主管去经营。省内开发市场分三步：第一步开发阳泉，大同市场；第二步开发长治，晋城市场；第三步开发临汾，运城市场。一、送奶入户地名项目数量（个）业务员人数（人）送奶工人数（人）阳泉区域划分6660大同101

2、0100长治6660晋城5550临汾6660运城6660工资结构项目底薪开户费送奶费-奖金业务员5001.00元/户————订满1000户，奖励100元送奶工2001.00元/户0.10元/袋————送奶入户促销计划内容第一月第二月第三月促销方式新开户订奶一月，第一周买一送一月末收款订奶户每周送一袋，一月赠送四袋。正常销售，对预付款的订户喝30天奶付28天款。费用13万元16万元10万元二、零售网点的建立在各地细划的区域中，各区域的业务员除负责送奶入户工作外，还需负责本区域内零售网点的开发及日常维护工作，业务员每日按计划拜访客户，每天将

3、第二天的订单及时送达办事处，并安排合理的送货路线，同时注意市场动向，收集市场信息，并做出销量预测。三、卖场销量各地卖场需专职业务员一名，阳泉，长治大同各需理货员一名。城市类别数量明细所需进场时间所需文件备注阳泉A2泉中，华龙2周1.营业执照副本2.生产卫生许可证。3.质检报告4.报价单5.条码单各品种需提供样品B9百特佳，晋东，矿菜，2周大同A1中百超市2周B5华林,购物中心1周长治A3昌盛，盛唐，福泰和2周B7路洲，长兴，家家乐1周晋城B8白云（3家）中兴，银都，晋城商厦1周临汾B6工贸，友谊，粮油，亨达，银河，车站1周运城B5华联，

4、百大，家利1周各地销量预测（吨/日）城市一月二月三月六月十二月阳泉12345大同13457长治12345晋城12235临汾12245运城12245合计613162432四、费用预算城市项目数量金额（万元）说明阳泉房屋租金及办公费用8汽车费用2（一部冷藏车）8.5固定资产三轮车费用502.2促销费用12.各渠道UHT奶合计30.7大同房屋租金及办公费用10汽车费用2（一部冷藏车）8.5固定资产三轮车费用1004.5促销费用15各渠道UHT奶合计38长治晋城临汾运城房屋租金及办公费用432汽车费用834固定资产三轮车费用2009促销费用40

5、各渠道UHT奶合计115各地送奶入户需用奶箱12万个即：12万*5元/个=60万元工资预算城市项目数量单价（元）月份金额（万元）备注阳泉大同长治运城晋城临汾业务员655001239送奶工3902001293.6司机6500123.6保管6400122.8内勤12500127.2财会12500127.2其它他费用62000012合计165.4总费用为：183.7万元+60万元+165.4万元=409.1万元