媒介之广播分析——没有广播做不长

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1、媒介之广播分析——没有广播做不长1．广播讲座的注意事项：（1）广播稿要求：广播主要是通过语言与人沟通的一种传媒。广播稿没有非常严格的格式。可以根据你所选择的主题随意发挥。①要通俗化、口语化。报纸是给人看的，广播是给人听的。看起来顺眼的文章，听起来不一定顺耳。广播是一种作用于听觉的媒体，广播语言要具备可听性，要通俗易懂，朴实无华，念起来顺口，听起来省力。因此，写稿时，用词要普通，避免同音歧义和同意反复，句子要短，多用人称名词，不该省字千万不要省略。②在写导语时，要先打招呼，请听众收听，增强吸引力。③要有音响上的特点。报纸的特

2、点反映在版面上；电视的特点反映在形象上；而广播的特点则在它的音响上。所以，广播稿要突出广播的特点，一定要在音响上作文章，如录音讲话、录音新闻、录音通讯、录音访问等。（2）广播讲座基本要求：①确定广播语言主题风格：对于一个好的广播讲座人一定要有自己的语言风格。Ａ科普类，普及科学知识，用理性+知识营销的模式Ｂ煽情型：讲座风格热情奔放，用激情点燃患者。Ｃ说服教育型：主要是以临场售药为主，从病症的危害到服药的好处，晓知以理，动之以情；Ｄ故事型：语言轻柔婉转，叙述故事真情感人，吸引中老年患者，因为老年人比较喜欢安静，也就比较倾向温和

3、的语调。Ｅ学者型：临床指导，侃侃而谈。其实各种风格是相通与相融的，主要是以哪个为主的问题。好的讲座教授都把各种风格要素有机地融到了一起，很值得学习。②广播的语言当地化，结合当地方言与谚语、特别是生活习惯与风土人情。语言流利精练，尽量多使用短句与概括性语言。因为专家的话语是一字千金。③通过严密的逻辑思维顺序，制定讲座内容大纲，编排讲座内容。前后每讲内容之间相互关联，每讲内容确定一个核心，以什么为主，可以是病症、药理，还可以是药品，还可以是病例等等。最好尽量把所有的病症与药品都融合进去，作到脱稿讲座，自由发挥。以症引病，以病带

4、药，举一反三，归纳总结，对号入座。④及时总结经验，弥补自身的不足。可以从语言、语速的技术型层面入手，也可以从与主持人的配合、与患者的对话的协调应变现场入手。总之，根据不同的患者不同的症状进行分析，从他的病史，到治疗经历等各个方面，全面系统地获取大量信息，然后得出一个科学结论，最后，做出科学化指导方案。⑤避免说这个药好使，特别有效的词语，这是典型的“王婆卖瓜，自卖自夸。”可以用事实说话，这个药的效果是经过临床验证的，是消费者认可的。不要强买强卖，特别煽情，避免出现快拿起你手中的电话吧，赶快订购吧的话语。（3）举例说明：广播讲

5、座大纲①主题风格：对于大多数补肾壮阳类产品，广播稿的风格侧重以煽情型为主，以主持人与讲座嘉宾之间的互动为纽带，语言偏重形象化与大众化，通俗易懂；列举事例是人们喜闻乐见的身边事与家常事，拉近与听众的距离。3但是对于本品双参三合一系列产品来说，在积极借鉴其他产品广播讲座经验基础上，要走自己的路子。即以专家讲座病理、药理、解答患者疑问为主，以症引病，以病带药，通过对患者的解惑答疑，将药理与病理知识很好地结合，突出知识化、专业化、科学化，配合形象幽默的语言；可以适当采用修辞手法如比喻、拟人或者本地方言、谚语、歇后语等，贴近百姓生活

6、，倾听百姓心声，为百姓服务。普及科普知识，指导科学用药，提供个性化治疗方案是专家本色。②广播内容创意：双参三合一系列产品内容共分20讲，从病理、药理、病例三大部分讲述。三个部分紧密相连，相互呼应，各成一体。坚持以症引病，以病带药的原则。第一部分病理：侧重阐述目标人群的疾病临床症状与发病原因，达到提出科学结论的目的。（科学结论就是归纳导致疾病发生的根本原因。）第二部分药理：提出解决此类疾病的有效途径，引出双参三合一系列产品，解释治疗原理，达到让听众相信双参三合一系列产品是对症下药的目的。第三部分病例：挖掘并利用本地的病例资源

7、，证实双参三合一系列产品的良好疗效，达到提高产品的核心竞争力，说服消费者的目的。其实患者最信服的就是药品的疗效，而疗效的最佳表现形式就是病例，因此病例也被行内人士称为“消费者杀手”。优秀的病例不但提升产品的信誉度与知名度，而且对拉动终端销售起到决定性的作用。（4）对电话咨询的问题的技巧小结：①首先对患者或咨询人的问题定位，是肾虚导致的那种病症，对号入座，掌握说话的主导权。就如同大夫在医院或诊所给病人看病一样，只不过那是面对面，现在是通过声音沟通。②大体步骤：Ａ确定病症。当他说出什么症状时，要立即作出初步的结论是什么病。你比

8、如他说，丈夫我尿频尿急呀，你就可以立即告诉他，这是前列腺炎症导致的，可能是前列腺肥大、增生、前列腺炎。Ｂ当不能确定或还想了解患者的信息时，这是可以启发他回答。你的这种症状多长时间了，当时的情况怎样，依照你的医学知识，提前做出判断，增加他的信任度。如，有的患者问话模糊，“我勃起有问题呀”你就要问清楚你是平