商业模式 - 领商商学院

《商业模式 - 领商商学院》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、破解商业模式钟彩民免责声明本演讲稿只限于在课堂上做教学研讨,完全为教学目的而设计,不代表对所涉事件的观点评价,任何获得本PPT者不得传播到第三方.本PPT材料部分参考中国知识总库及其它公开资料,本人尊重所有引用资料的知识产权.课程提纲为什么关注商业模式——生存与发展商业模式是什么——要素与框架商业模式与企业战略商业模式与人才复制商业模式与有效扩张商业模式与资本市场第一节：为什么关注商业模式——生存与发展改革开放经济发展变化经济过剩供不应求/供大于求工业化时代的完成第三产业快速发展企业过剩产品销售管理改革

2、开放经济发展变化产品与产业链并重创新与复制并重终端客户管控经济危机后。。。。。美国：沃尔玛全球业绩增长7％麦当劳全球增长7。6％可持续发展的关键问题联想之所以能够从中关村若干小电脑公司中脱颖而出，主要的原因可以总结为“定战略，建班子，带队伍”－－柳传志持续成功机制一个公司之所以平庸,原因是管理不善,而不是技术落后斯坦福商学院教授柯林斯：《从优秀到卓越》P179持续增长模式探讨的问题准备创业期企业公众企业非公众企业国有企业垄断企业产业前景产业经济增长点技术政府市场定位市场客户产业链竞争力组织要素高管团队执

3、行团队组织安全退出机制创新精神第二节：商业模式是什么——要素与框架从战略角度构建商业模式运用政府政策控制产品进入的渠道控制销售渠道建立规模经济进入壁垒塑造有别产品的品牌建立行业标准加大客户转移成本传播管理智慧护航企业成长BusinessModel;商业模式、经营模式、生意模式、业务模式、盈利模式2005年《经济学人》调查：54％的CEO认为，未来企业最重要的创新是商业模式创新波特：一组经营活动德鲁克：经济机能韦尔奇：如何赢的道理商业模式商业模式（businessmodel）的定义1为了实现客户价值最大化

4、，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。商业模式融资模式经营模式赢利模式管理模式生产模式营销模式扩张模式整体解决整合高效率持续盈利客户价值最大化核心竞争力系统商业模式定义内涵:“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值链的大系统；“系统”是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。“持续赢利”是企业为“客户实现价值最大化”的客观结果，“实现客户价值最大化”是企业的主观追求“整合”是协调、组织和融

5、合,使企业内外部与企业的经营管理系统进行有机的整合,形成一个整体。“高效率”是将系统内外的各要素，通过整合方式，使之高效率地运行运作。其目的就是使系统形成核心竞争力。商业模式：价值实现路径:盈利模式：做什么，服务谁管理模式：如何提高运作效率融资模式：如何获得资本营销模式：如何卖扩张模式：怎么做大做强生产模式：怎么做核心竞争力一个成功的商业模式是在某一个环节的改进，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营的个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系

6、、市场流通等各个环节进入:金融资本产业资本商业资本资产证券化商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新管理模式商业模式詹姆士·穆尔(JamesF.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡》所谓的商业生态系统（BusinessEcosystem），就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。商业生态系统商业

7、模式更侧重成长型企业的快速发展企业生命周期商业模式更侧重成长型企业的快速发展企业生命周期21“客户价值最大化”“整合”“高效率”“系统”“持续赢利”“核心竞争力”“整体解决”商业模式为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。商业模式的构成要素商业模式的7要素缺一不可“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件“核心竞争力”是手段“客户价值最大化”是主观目的“持续赢利”

8、是客观结果22商业模式的核心原则－持续盈利!!!企业为实现“客户价值最大化”的客观结果实现“客户价值最大化”是企业的主观追求，二者相互联系、相辅相成。能否“持续赢利”是对企业实现“客户价值最大化”结果的最直接反映，因此也是检验商业模式是否成功的唯一外在的标准。“持续赢利”“整体解决”全方位的整体解决方案便于发掘客户的潜在需求，满足客户全面的要求。整体解决是对客户价值最大化的显形体现，为客户提供整体解决方案能够使得用户价值的全面最大化整体解决