北京宏业信通公司战略企划方案-doc31页

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1、北京宏业信通科技有限公司公司战略企划一．公司经营宗旨一、企业远景行业现状：通讯领域是新兴的、发展较为迅猛的领域之一，对企业的产品、技术、服务有较高的质量要求。语音通信以其方便、实用、成本优势，逐步取代拨号通信是一种趋势，起码也可以与之分庭抗礼。在细分化市场中，公司的营销目标将集中于低收入阶层（如学生、民工等）、政府公务人员，适应这些顾客费用控制的需求，将“持续、坚持不懈地降低成本”作为核心策略，致力于高科技产品的低成本、大规模社会化推广的目标之中，因为“强大的需求力量是公司兴旺发达的重要保证”，而通信类消费产品并不能直接创造财富。“以低成本低价格造福社会，追求使每个人

2、都能很方便，很简单的应用，”因此，“低成本”、“简单”便成为首要的目标。我们面临的市场环境机会是：前景广阔、市场潜力巨大的低成本、低价位移动通讯市场尚无足够实力的竞争对手进入，我们在一段时间内将具备和拥有较明显的先入优势。我们的实力：与此同时，使我们产生强烈的信心与必胜的信念的，还在于我们在欧美市场已经日渐成熟、市场份额迅猛扩大的产品销售以及获得多项国际专利并且产品系列与型号不断推陈出新的技术发展趋势。而市场前景与产品技术的发展动力正是我们最大的机遇。但是，机会只会被赋予有充分准备的人。为将机会变成现实的成功和收益，我们将从人力、物力、财力、综合管理、企业文化等方方面

3、面做好规划与安排，扎实而稳妥的产品运营、品牌运营、资本运营将是我们赖以抓住机遇、获得成功的基础与根由。一、公司使命公司承认对于员工、合作伙伴、承销商、顾客负有责任，公司肩负着为他们提供优质服务以增添其价值的综合使命。这既是我们的压力所在，也是我们创新与创造的动力之一。二、经营主业及经营目的公司寻求在低成本终端移动通讯领域及电信增值服务领域的发展，努力提供符合顾客需求的产品与服务，从而成功占领并巩固市场，成为该领域的第一品牌。而在现阶段，以获取市场份额为目的的生存目的将是企业经营的第一法则。具体地说：1、成长领域：低价格终端通信产品是我们的主营领域，这是我们的核心竞争能

4、力所在，是我们必须时刻加强和坚守的领域。只有当市场出现了新的转机、产生新的趋势，和我们有了新的构想，确信可在该领域拥有与众不同的技术、作出与众不同的贡献时，才进入新的相关领域。公司进入新领域，应当有利于增强已有的市场地位，而其分割的资源应当不损害企业核心竞争能力的保持，所创造的新增价值应能补偿所损价值。2、成长动力：低成本、新技术、创新人才、高效率、把握机遇，这是公司成长的五驾马车；其中，低成本、新技术产品是公司的立身之本，勤奋敬业的员工是灵魂，三者结合应该是高效率的，而这个高效率的团队又必须善于把握时机，做好产品、市场、资本等多个方面的运营。这五大牵引力必须落实并结

5、合于企业的组织架构、运营机制等软、硬件上，使得公司的成长真正落到实处而不仅仅是空谈。3、成长速度：我们处于技术与资本密集型为特征的行业，资本集中需要企业规模的扩大，而规模的扩大必须以市场、销售额的扩大为基础，所以，我们追求接近或高于行业平均增长率的成长速度。我们将努力激活企业潜能，依靠团队力量，科学作业、深度管理，大力提高企业的效率，充分挖掘企业存量资源的潜力，实现资源的最佳配置。我们强烈地意识到，保持较高的发展速度，是保证公司生存和迅速发展的重要条件，只有在高速发展中公司才有余力解决所出现的一切问题，在信息通信领域，长期看来，要么第一，要么消失，别无它途。4、成长管

6、理：我们认为，素质的提升比单纯规模的扩展更为重要，高层领导必须警惕长期高速扩张有可能给公司造成的紧张、脆弱；我们在促进公司迅速成为一个大规模公司的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更灵活、更有效。公司的销售额、利润以及规模的扩张必须与企业的财务管理能力相适应，避免陷入财务陷阱，我们认为，财务战略是战略规划不可或缺的一部分，财务战略必须与技术战略、产品战略、市场战略相适应。在公司成长管理中，我们始终要坚持追求公司核心竞争能力的塑造，要逐渐剥离那些有盈利但是会削弱公司的核心竞争能力的项目、产业，防止资源分散、公司主业不显的现象，我们必须在人才、技术、组织和分配制度等方面

7、与公司成长相适应。一．企业价值观体系我们认为，公司是一个与外界相互联系、相互作用因而相互影响的体系、系统，他需要而且必须在与外部环境的作用中向前发展。所以，我们对外重视对政府、客户、供应商、合作伙伴的承诺，对内则强调对普通员工和管理人员的责任。一、公司核心价值观：创伟大的企业，做伟大的事情。二、我们的哲学三原则：1、“同心原则”：客户是我们的外部顾客，员工是我们的内部顾客，客户—企业—员工结成一个同心圆，共同获得增值，这是我们永远的追求。2、“激情原则”：激发并保持公司员工的创业激情是我们的责任，也将是保持公司持久活力与创造力的一个重要法宝。3、“快