市场战略企划方案(电通广告)

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1、海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案北京电通广告公司青岛分公司二零零二年三月敬呈:海尔集团提案概要家电市场分析2分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争趋势家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向）海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、海尔SWOT分析、新阶段营销策略的选择、三个阶段的目标32002年SP主题：2002年的市场、整合解决方案如何做？——活动：18-24家电创意大赛25-3940岁以上——家居集成的推广——www.myhaier.com4家电

2、市场分析品牌数量减少，品牌集中度提高彩电长虹索尼康佳松下TCL冰箱海尔容声新飞西门子伊莱克斯洗衣机小天鹅海尔小鸭西门子荣事达空调海尔格力春兰美的三菱国内家电市场状况6家电消费趋于稳定四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和95.887.284.346.4020406080100彩电冰箱洗衣机空调数据来自中国家电协会7家电需求新购换购数据来自中国家电协会家电消费需求构成8中国家电市场进入稳定竞争阶段规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头

3、竞争无序稳定垄断稳定竞争特点竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段结论9家电品牌的市场推广方式国产品牌主要推广方式价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。进口品牌主要推广方式细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型ShareMarketing集中市场推广型BrandMarketing10BrandMarketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。S

4、hareMarketing建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。两种市场推广方式特点集中市场推广型大面积推广型11不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名彩电彩电冰箱空调洗衣机海尔市场地位No.1No.2No.1No.512海尔SWOT分析优势健康的整体形象，较强的品牌渗透力理想的预购率良好的服务口碑，具有竞争优势产品线宽，利于组合促销新品开发能力较强物流管理先进，便于迅速反应市场需求。13

5、海尔SWOT分析劣势价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。缺乏真正的核心技术。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。14海尔SWOT分析机会入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。15海尔SWOT分析威胁由于关税下降

6、造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。16海尔现行的市场推广方式大面积推广型（Market-share),以良好市场业绩树立自身品牌形象。17海尔的课题海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子）的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。海尔市场价格战品牌海外182002年2003年2005年2010年ShareMarketing

7、BrandMarketing在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势，市场容量逐步扩大ShareMarketing的份额在下降，而BrandMarketing的份额在上升。19海尔的短、中、长期市场目标2002年2005年2010年第一阶段第二阶段第三阶段2003年1.在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵；2.抵御价格战冲击，保持市场份额1.确立新形象，在高利润市场占有一定份额；2.保持在市场份额的优势1.保持新形象，在高利润市场中占有稳定的市场份额；2.保持市场份额绝对优势BRANDMARKETIN

8、GSHAREMARKETING202002-2003年度市场目标在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵；抵御价格战冲击，保持市场份额21海尔在新阶段之营销策略的选择目的：确保并扩大胜利成果，彻底巩固海尔第一品牌的地位、利益和形象海尔的核心形象面向25-39岁群体诉求面向18-24岁群体诉求面向40岁以上群体诉求建议：向多层次营销方式靠拢22根据消费者研究细分市场中国消费者年龄基本结构18～24岁40岁以上197819621984031425925～39岁4019541978200219