用商业保险打响养管理老“保卫战”

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1、用商业保险打响养管理老“保卫战”对于很多年轻人来讲，养老是几十年后的事情，好像是一个比较遥远的话题。可实际上，养老已经成为一个越来越严峻的社会问题，人口老龄化的现状，决定了社保养老只能满足一部分人较低水平的养老需求，而且养老压力在“70后、80后”这辈人身上尤显突出。他们中的大部分人是独生子女，有限的收入不仅要负担养育子女、赡养双方父母的重任。统计数据显示，到2050年，中国人口平均预期寿命可以达到85岁，平均寿命的延长加上持续降低的出生率，使得中国逐渐步入老龄化国家行列。数据显示，2007年年底，60岁及以上老年人口超过1.53亿，占

2、总人口比重达到11.6%，而专家预计，中国人口老龄化已进入快速增长期，到2014年将突破2亿人，2026年将超过3亿人，2041年更将达到4亿人，社会将步入深度老龄化阶段，中国将面对“未富先老”的窘况。老龄化引致日益攀升的医疗费用和生活成本，加上中国典型的“4-2-1”（2个年轻人抚养4个老人和一个小孩）倒金字塔家庭结构，使得“如何养老”成为民众最关注的议题之一。针对这一问题，国泰人寿精算人员指出：“能够安享晚年是每个人追求的最终生活目标，如果想要拥有这种幸福，就需要及早为自己

3、规划晚年生活。基于社会基本养老保险覆盖面有限且保障较低，建议消费者可以通过购买商业养老保险以补充社保的不足。”《第一财经日报》记者注意到，新年伊始，各家保险公司都开始集中推出养老保险产品，例如国泰人寿就推出了一款名为“国泰福禧年年（分红型）”。该款产品集养老年金、生存金、祝寿金以及分红收益于一体，兼具身故保障，这也是对现有养老保险产品的进一步升级；此外，该产品提供多种交费年期以及养老年金领取年龄，投保人可根据自身经济情况和未来养老规划灵活选择。国泰人寿精算人员指出，在众多理财工具中，保险对于养老而言有特殊的意义。保险不仅能提

4、供人生各个阶段各种周全保障，确保意外事件发生之后，家庭和个人的生活品质不受到显著影响，还能够通过精算师、风险管理师等专业人士对资金的中长期筹划运作，达到资产的稳健增值。另外，上述人士建议，购买商业养老保险所获得的补充养老金占未来所有养老费用的25％～40％为宜。此外，年轻时投保保费支出较少，负担也相对较轻，而且年轻时身体健康，容易承保，更可及早享受寿险保障。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力

5、，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌

6、(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（

7、2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我

8、们如何看待营销在整个企业发展战略中的位