艳遇中国广告策划案 - 智联招聘

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1、“梦回西汉艳遇长沙”--艳遇中国长沙地区品牌推广策划案目录基础篇：市场营销环境分析（一)市场分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）企业与竞争对手竞争状况分析方略篇：整体营销推广思路（一)营销推广目标（二)营销推广定位（三)营销推广思路策略篇：具体营销推广实施活动策略：活动一：“梦回西汉艳遇长沙”活动二：“邂逅辛追艳遇中国·长沙展”活动三：同步赛事微博作品征集活动活动四：官方网站力宣传媒体策略：—开发自有媒体，巧借他有媒体附录篇：调查报告基础篇：市场营销环境分析（一）市场环境分析：近年来，中国的家居产业发展势头良好，在制造上可以比肩发达国家，随着房地产产业的持续升温和家具行业的快速发展，我

2、国家居用品行业迅速发展。从2000年以前家居饰品依附家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售到2000年后，我国大型城市（广州、上海）等地出现的一些小型的家居饰品专营店，再到国际性的大型家居卖场入住国内，如瑞典宜家，这些大型家居卖场均设立家居饰品专区，带动了中国家居饰品的发展。【1】同时对我国家居饰品行业所面临的：多品牌、多档次、行业产品信息不对称等问题提出了严峻的考验。“艳遇中国”作为一个拥有强大市场潜力的新兴品牌，只有做好精准的“品牌定位”才能抓住中国家居饰品市场的重心。作为一个时尚性的消费，家居饰品的竞争已经从价格竞争上升到品牌和设计的竞争。“愚笨的商人卖产品，聪明的商人卖牌子”

3、只有将“艳遇中国”的品牌深入到人们的生活中，让消费者接受并开始依赖，“艳遇中国”的品牌内在价值才能体现出来。1.SWOT分析1)S（优势）l将“中国风”发扬光大，可以说是“艳遇中国”品牌推广的良好契机。l“艳遇中国”新颖、大胆、惊世骇俗的设计风，顺应了当下家居用品行业“让家有故事”的流行趋势。l“艳遇中国”产品线可以无限长。l商业模式开发灵活l建立全国性市场网络潜力巨大2）（劣势）l新的品牌、新的设计理念l在中高价位市场上存在竞争对手。l推广资金巨大3)O(机会)l消费需求增高。l“轻装修、重装饰”理念的广泛认同。l长沙市提供了非常良好的政策支持。【2】l网站式营销模式的推广、手机新媒体时

4、代的到来4)T（威胁）经调查显示，艳遇中国在长沙市知名度很低。（二）、消费者分析：（1）现有消费者分析l现有消费者群体构成据“可问可答网”关于艳遇中国现代生活用品的市场调查问卷的统计结果显示，在接受调查的100人中：1、艳遇中国的分布：艳遇中国主要消费群体集中在北京、广东、上海等大城市，而在湖南省仅有一票。2、年龄调研对象年龄近分布在15——35岁之间，26-35岁年龄段人说所占比例为45%，15-25岁年龄段人数所占比例41%共计86%，这两个层次都有艳遇中国的购买需求，对于分析其消费者意向具有重要意义。3.月收入中等收入人群占大多数，收入分布呈现两端比例低，被调查人群具有一定的消费能力

5、。l现有消费者基本情况总结：该调查反映了，艳遇中国的地域、年龄及收入分布。集中在北京、广东、上海等大城市、年龄近分布在15——35岁之间、中等收入人群。l现有消费者的消费态度：一份第一调查网上关于“艳遇中国”的商业调查中，4、选择艳遇中国的理由：40%的被调查者对艳遇中国产品品质吸引。27.5%的消费者对其品牌吸引。即艳遇中国的消费人群注重产品的品质和品牌。现有消费者总结：追求品质生活、品牌意识强烈、对于流行趋势有很好的把握并且这类消费者所占的数目很少。（3）潜在消费者分析l潜在消费者特性“艳遇中国”的潜在消费人群主要是15——25岁青少年女性，并且以在校大学生为主，大学生作为社会特殊的消

6、费群体，正受越来越多的关注。大学生群体特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，大学生是未来消费的主力军，在现阶段培养观念，灌输品牌印象，对几年后的品牌消费起到推动作用。另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。（4）艳遇中国消费者分析总结：艳遇中国消费者年龄收入品牌意识媒介接触习惯心理特点消费心理现有消费者26——352000及以上很强引领网络新生活、参与性强，争强好胜、追逐最前沿时尚追求品质生活潜在消费者15——25消费受一定限制强信赖网络、在线时间长好奇心强追求时尚、新颖事物、实用性较强（三）艳遇中国产品分析：l现有产品：钱包

7、、鼠标垫、茶杯垫、礼品包装、长寿酒、上海年代酒、知足常乐钵、杯、太师碗、玫瑰杯、抱枕艳遇中国抱枕（“抱一抱”有新贵族，新美女，新花鸟三个系列，每个系列4个）、鼠标垫、表、太师罐、茶杯垫、新贵族、新花鸟艳遇中国2010挂历、艳遇中国2009挂历系列。l产品价格：偏高l产品质量：质量好l产品生命周期分析：艳遇中国仍处在产品导入期，生产批量小、生产费用和营销费用相对比较高，大部分消费者对产品比较陌生。在导入期，艳遇中国的知名度