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时间:2018-07-29
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1、香港康升集团市场营销战略设计公司介绍:香港康升集团于1995年诞生于香港,是一家专业生产经营高品质金属家具、板式家具、高档软体沙发、橱柜及时尚家纺用品的大型外资企业。现有员工2000多名,拥有广州中(国)新(加坡)知识城与苏州新加坡工业园之内二个现代生态工业园,占地面积30多万平方米。广州康耐登家居用品有限公司是香港康升集团旗下的生产和销售世界一流家居用品的制造商,1995年进入国内市场,主要生产金属家具、板式家具、软体沙发、橱柜、饰品和家纺用品。 广州康耐登家居用品有限公司是香港康升集团旗下的生产和销售世界一流家居用品的制造商,1995年进入国内市
2、场,主要生产金属家具、板式家具、软体沙发、橱柜、饰品和家纺用品。 康耐登秉承“信誉赢得信赖,品质铸就品牌”的经营理念,致力于设计上乘的家具产品、优良的产品质量、准确的交货时间、完善的售后服务、以及零的投诉,来赢得客户和员工的满意。 康耐登旗下有三个品牌:“康耐登”“康的”和“升搜”,生产系列产品包括:沙发、厅柜、餐桌餐椅、茶几、床具、衣柜、储物柜,橱柜、办公系列、地毯、灯具,床上用品等。“康耐登”“康的”和“升搜”三个品牌定位不同,面对不同的消费群体进行细分:“康耐登”注重产品设计细节、以产品线丰富赢得成功大众者的青睐;“康的”以内在的成熟,最高品
3、质的板式设计成为成功改革者感悟生活的一部分;“升搜”大胆的设计理念成为热望者时尚的标签、炫耀的资本。 康耐登营销网络遍布全球,在全球的专卖店超过1000个,全球每天超过一万人在选购康耐登生产的产品,有超千万家庭,正享受着康耐登提供的卓越产品和服务。 一直以来,康耐登都坚持贯彻着“锐意创新、追求完美”的质量方针,并相继推行ISO9001品质管理体系和ISO14000环境管理体系。公司文化:康耐登秉承“信誉赢得信赖,品质铸就品牌”的经营理念,致力于设计上乘的家具产品、优良的产品质量、准确的交货时间、完善的售后服务、以及零的投诉,来赢得客户和员工的满意。
4、公司品牌:康耐登旗下有三个品牌:“康耐登”“康的”和“升搜”,生产系列产品包括:沙发、厅柜、餐桌餐椅、茶几、床具、衣柜、储物柜,橱柜、办公系列、地毯、灯具,床上用品等。“康耐登”“康的”和“升搜”三个品牌定位不同,面对不同的消费群体进行细分:“康耐登”注重产品设计细节、以产品线丰富赢得成功大众者的青睐;“康的”以内在的成熟,最高品质的板式设计成为成功改革者感悟生活的一部分;“升搜”大胆的设计理念成为热望者时尚的标签、炫耀的资本。公司规模:康耐登营销网络遍布全球,在全球的专卖店超过1000个,全球每天超过一万人在选购康耐登生产的产品,有超千万家庭,正享受
5、着康耐登提供的卓越产品和服务。市场营销战略分析设计:终端能力的强弱,对康升家私集团的整体销量将产生直接的影响,而且对康升的长远发展更具深远意义,它影响到消费者对康升和经销商的信心及忠诚度。而终端建设工作又是一项具有长期性、艰巨性的工作,需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量,然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情,所以康升开展终端建设工作采取分阶段,抓重点市场、抓重点售点的方式。 一、认识终端 终端又叫渠道终端,快速消费品市场最早引入这个概念,是指商品通过渠道经销商层层分销,最终与消费者实现货、币交换的地方
6、。进入新世纪后,为了争取更多的市场份额,厂商与经销商合作关系更加紧密,家具卖场出现了“情景摆场”,买方市场的确立让商场开始关注消费者的感受,商场布置的更像家,真皮沙发上“高档商品、非购勿坐”的标牌被导购员“您请感受一下,您请试用一下……”等盛情邀请代替,“体验营销”作为一种手段被终端广泛使用,导购员服装统一,精神饱满,笑容可掬这就是家具市场的终端。康升很早认识到和经销商最先大力进行终端建设,所以很早受到市场的肯定并且赢得了更多的市场份额。 二、建设终端 有了对终端的认识,自然会在终端建设上花大精力。康升没有把终端建设的责任完全推卸给经销商,而应从共
7、同建设终端的过程中加强相互间的了解,增强合作。从前期洽谈到双方相互了解,从市场调查分析到市场定位、产品定位,从专卖店选址到装修方案的制定,从装修施工到商品摆场等等无论哪个环节,康升都站在市场的角度客观的分析和处理问题。因为家具品牌的建设是需要厂商和经销商共同参与,共同努力才能达成目标。 由于家具市场在商品流通过程中少了很多中间环节,渠道等同于终端,渠道基本扁平化。加上家具市场大都采取单品牌(系列)区域独家代理的政策,也就是说厂家不可能自由布店,在很多消费需求比较大、空间比较宽松的区域,单店基本不能满足市场需求,造成市场资源的浪费。所以每一个终端都非常
8、重要,康升想尽一切办法让它在区域内产生足够大的影响,让更多的人了解其品牌以及家具产品,从而在区
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