王家荣-绩效奖金方案

《王家荣-绩效奖金方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、电话营销专家——王家荣整理电话营销培训网XinXin100.COM欢迎交流投资有限公司绩效奖金方案2004年12月第一部分半年/年终绩效奖金方案一、绩效奖金设计原理n设计理念：绩效奖金是集团为能力与绩效付薪的具体体现，即是把员工的实际工资收入与企业、个人的劳动成果紧密挂钩，使员工工资收入既能反映员工能力和不同岗位的差别，又能反映工作绩效的差别；n设计原则：绩效奖金采用“多超多奖、少超少奖、上不封顶、下不保底”的奖金原则，具体表现在设定个人绩效考核下限及扩大企业绩效考核系数范围：Ø个人绩效考核下限：个人半年/年度绩效评估分数低于60分，则取消其当半度/年度绩效奖金；Ø集团/子

2、公司绩效系数范围：该系数是根据集团/子公司完成整体目标情况确定，对集团/子公司进行整体评价、打分计算，其系数最低可为0。二、绩效奖金的分类及说明n员工标准绩效奖金ü员工标准绩效奖金的定义：按照绩效奖金的分类，包括员工半年度标准绩效奖金、员工年终标准绩效奖金，这是员工计算其实际应得奖金的基数与依据；ü员工标准绩效奖金的来源：根据员工年度拟定收入按不同岗位类别的岗位工资与半年度标准绩效奖金、年终标准绩效奖金间的拆分比例分别计算。具体拆分比例见下表：表一：岗位系列岗位工资半年奖金年终奖金高层管理岗位高层岗位A75%8%17%高层岗位B70%10%20%高层岗位C80%7%13%非

3、业务类岗位职能中层岗位80％7%13%专业/技术/基层岗位80％7％13％一般岗位85％5％10％业务类岗位业务A50%17%33%业务B60％13％27％业务C70％10％20％n绩效奖金分类：绩效奖金分为半年度绩效奖金与年终绩效奖金两大部分；8ü半年绩效奖金：是根据岗位半年标准绩效奖金，利用个人半年绩效汇总评价确定的半年绩效奖金系数，调整半年度实际应得绩效奖金数额；ü年终绩效奖金：是与年终标准绩效奖金、个人年终绩效评估系数等因素相关。在年终标准绩效奖金的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数予以调整。n影响绩效奖金的因素：奖金是根据任职者个人业绩、所在部门整体业绩、各子公

4、司及集团整体业绩共同影响测算的结果。并按照不同层次、性质的岗位/员工对绩效的影响程度，设计不同的绩效关联及关联权重。其中半年与年终绩效奖金采用相同的计算方法。三、半年/年终绩效奖金的计算n绩效奖金计算公式：（半年/年终）绩效奖金＝（半年/年终）标准绩效奖金基数×绩效评估汇总系数其中：ü标准绩效奖金基数＝岗位年薪数×各岗位系列拆分比例（见表一）ü绩效评估汇总系数：根据个人、部门、公司及集团的整体业绩情况，计算个人绩效评估系数；n绩效评估系数计算：划分为集团总部、子公司两个层次，分别设计个人评估系数的挂钩比例，具体内容如下：Ø集团总部员工绩效评估系数计算方法：绩效评估汇总系数＝

5、个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数×a2＋集团整体绩效评估系数×a3其中：üa1是个人绩效评估系数的权重；üa2是部门主管绩效评估系数的权重；üa3是集团整体绩效评估系数的权重；（参见表二，具体岗位划分参见附件）表二：集团总部绩效业绩比例分布表岗位系列个人绩效评估系数（a1）部门主管绩效评估系数（a2）集团整体绩效评估系数（a3）总裁——100%总监/副总60%—40%职能中层70%0%30%专业/技术80%20%0%一般人员80%20%0%8子公司员工绩效评估系数计算方法：绩效评估汇总系数＝（个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数×a2）×（子公司绩效评估

6、系数×b1+集团整体绩效评估系数×b2）üa1是个人绩效评估系数的权重、a2是部门主管绩效评估系数的权重；üb1是子公司绩效评估系数的权重、b2是集团整体绩效评估系数的权重；权重见表三，，具体岗位划分参见附件）表三：子公司绩效业绩比例分布表岗位系列个人绩效评估系数（a1）部门主管绩效评估系数（a2）子公司绩效评估系数（b1）集团整体绩效评估系数（b2）高层总经理——60%40%副总经理100%0%70%30%非业务岗位部门经理100%0%100%0%专业/技术/基层管理70%30%100%0%一般人员80%20%——业务岗位部门经理100%0%80%20%副经理/助理经理7

7、0%30%80%20%基层主管/中高级业务人员70%30%100%0%一般业务操作人员80%20%100%0%四、绩效奖金计算案例说明n案例1：集团总部中层年终绩效奖金计算某员工属于集团中层管理人员类岗位，标准年薪假定为13万，其中：年终奖金拆分比例27％，个人绩效评估系数为0.9（权重为70%），集团整体绩效评估系数是1.2（权重为30%），则奖金计算如下：年终绩效奖金=3.51万×0.99=3.48万绩效评估系数：=（个人绩效系数0.9×0.7＋集团评估系数1.2×0.3）=0.99标准年终奖金基数=年薪13万