有效培训——从理念宣到动作分解

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1、营销专家魏庆有效培训--从理念宣到动作分解魏庆：　　大家好！现在很多人流行做培训，我今天演讲的主要题目是有效培训，从理念宣导到动作分解。营销专家魏庆有效培训--从理念宣到动作分解魏庆：　　大家好！现在很多人流行做培训，我今天演讲的主要题目是有效培训，从理念宣导到动作分解。　　今天台下坐的是营销人，这个主题也是营销盛会，我们今天主轴是培训，实际上所演讲的内容是以营销为案例开始的。开始第一个话题，怎样的营销培训产品可以帮企业提高能力。先问大家一个问题，各位你们觉得培训现在竞争激烈吗？你们企业曾经接受过培训，你曾经组织了培训，或者你曾经被

2、别人培训过，有过类似经历的请举手？你们作为培训的消费者，或者是培训的采购者，也许你还是培训的提供者，你觉得今天中的培训市场竞争激烈吗？一般第一次问问题很多人都是这个表情，告诉我，你们觉得培训激烈吗？你们觉得从哪个现象看出来培训竞争很激烈，你为什么说培训竞争很激烈？问激烈不激烈？激烈，为什么？大家把手一抄跟这个小孩一样。你觉得从哪个现象看到竞争很激烈？我想企业的内部培训师和内部培训经理他们感到培训激烈一个最招牌的现象就是培训经理每天只要把邮箱一打开，就能收到几十封或者是上百封培训公司发来的E－mail。我知道培训经理一般看到这种资料一

3、般都是随手删除，大家有没有不同的意见，觉得培训市场不激烈？我讲一个笑话，2002年央视播了一部金庸的武打名著，笑傲江湖，笑傲江湖里面有一部武林奇书，叫葵花宝典，打开第一页有八个大字，欲练其功，必先自攻。这些高手很想成为天下第一，就这样做了。等这些高手苏醒过来，翻到第二页，又看到八个字，若不自攻，也可练功。看到第三页写着若已自攻，不一定成功。培训市场竞争激烈吗？有的人说激烈，有的人说不激烈。我的看法培训市场竞争从表面看非常激烈，每个营销大会外面有很多公司卖光碟，每个经理会收到很多培训公司介绍信，传真、培训资料，现在培训盘起来的确竞争非

4、常激烈。但是，我想问大家一句话，一个行业的竞争越残酷，受惠者是谁？消费者。中国家电行业竞争非常激烈，所以我们的价格价格又平，样式又多，质量又好，还十年保修。但是，我觉得培训行业十分畸形，这个行业竞争激烈，卖方说现在卖课程很难，培训公司现在日子并不好过，一个广东省4300多家培训公司，培训公司日子并不好过。广东最激烈的地方，价格战打到三千块钱一天培训，比地级城市，比北方城市还要难。同时，买方是不是就认为他们想买的课都可以买到？我认为未必。为什么买卖双方都噘嘴？我建议你们回去做一件工作，做一件事情，你把这个事一做心里就明白了，你把网上搜

5、索到的培训公司网站看一下，我觉得这个现象背后的原因就是培训公司在卖一样东西，十个培训公司有八个在做团队，所有培训公司做的课程，一定有时间管理，有效会议，问题解决与分析，创新领导力，团队管理，3T培训，基本上你看十个培训公司，他们提供的产品几乎都是一样的。我并不是说这些课程不好，我只是想讲其实企业需要的不仅仅是这些东西。举一个例子，企划部应该有什么功能？我走了很多企业，中国用很多企业都有企划部，但是基本上中国的企划部是除了企划部不做的事情，它都做。企划部应该有什么功能？应该有平面、媒体、策划、通路促销、数据研究、广告监督等等一系列的功

6、能。那么，企划部七大职能之间怎么设计岗位？每个岗位之间怎么样衔接？这种企划部专业设置课程，你们觉得中国企业需要吗？需要。但是，买不到这样的课程。现在所有企业都在谈怎么跟超市导购谈判，怎么跟超市采购谈判，家乐福、沃尔玛很难搞定。但是，采购自己背什么任务量，采购自己考核什么指标，超市内部有多少部门，超市内部他们为什么利润，为费用，为什么问题头疼。广东最近刚刚开始流行采购课程，现场管理课程，卖的很好。实际上我看有很多企业想买的课程，培训公司没有提供，而培训公司提供的大多数并不是企业不需要，而是重复太多的课程。所以，我的观点中国目前的培训市

7、场硝烟弥漫的竞争之下，其实还有很多市场空白，培训界很大程度上是一种在重复劳动的重复竞争。　　再问大家下一个问题，各位，营销培训之后，我相信你们很多人组织过营销培训，我不知道各位组织了营销培训之后，有没有听到10月1日你请了两个专家给你学员做培训，10月1日刚讲完课不要问他，过7天以后培训结束一周，10月7日以后你再问学员，同学们，七天之前我从外面请老师给你们讲课，七天之后你们回忆一下对培训有什么意见？我不知道大家知不知道，一般学员在一周以后对课的培训意见是什么呢？忘了，讲什么了，当时讲的很好，但是具体说有什么意见，好象记不清了。这也

8、是培训界的一个空白，一个具体的现象，就是不少企业高薪聘营销专家讲课，听的时候觉得讲的挺好，也很对，气氛也很活跃，但是过后总有失落感。就是听完培训七天之后再问有什么意见，很多学员反馈听的时候挺热闹，七天以后再想想，好象没有解决我们的实际