营销模拟实践第一回合总结

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1、5营销模拟实践第一回合总结报告营销模拟实践总结报告第一回合小组成员:宋金法吴常川吴艳琴吴丹指导老师:胡礼文55营销模拟实践第一回合总结报告营销模拟实践总结（第一回合）星期二下午，经过一个礼拜紧张的决策调整与考虑，本学期第一回合营销模拟实践的结果出来了，各个小组的股票价格相差不大，可能是经过前两合的练习，大家对于营销模拟的基本流程有了大概的了解，掌握了一些基本的营销技巧，各小组对于决策都比较谨慎，在销售价格，渠道及广告的投入都做了相应的调整，所以出现了较接近的结果。但也有一些差异，其中第8队以4.78的股票领先，10队以4.71尾随其后，我们第三组属于倒数第4位。总之，这次我们组表

2、现不佳，排在了倒数的行列。　　　　　　　　　　　　图：第一回合结果这次，我们战绩不佳，总的说来，有以下原因：1.在决策中，没有充分考虑产品价格变动与市场容量大小的关系，没有准确的预测到产品的销量，间接致使产品成本上涨。。2.在做决策时，没有考虑合理考虑产品边际贡献与广告及渠道投入的关系，导致渠道与广告的投入费用不合理。3.产品的开发没有充分考虑亚欧市场消费者的不同喜好，开发的产品不太合理，对产品变动成本及固定成本的控制不力，导致产品成本较高。一、市场预测图1.2亚洲市场前景预测图1.1欧洲市场前景预测55营销模拟实践第一回合总结报告从上图可以看出，欧洲市场较大，尤其以高端家庭用户

3、和高端企业用户为主，家庭用户和企业用户则市场较小，我们公司应重点开发针对高端家庭用户和高端企业用户的PAD，加大对其广告和渠道投入，做好维修服务。而亚洲市场，相对较小，但亚洲市场增长迅速，发展潜力巨大，其中一高端家庭用户和高端企业用户所占的比重最大，而企业用户和家庭用户的比很小，我们公司用不断开发出新产品，优先进入亚洲市场，可以加大广告和渠道的投入的建设，为将来高速的发展做好铺垫。二、竞争对手及消费群体分析我们班共有十个小组，也就意味着有10个生产厂商，面对共同的市场，我们应该进行充分的市场调查，了解竞争对手，以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策

4、，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，领导人的职能背景，分析竞争公司的核心竞争力。PAD的消费群体主要分为家庭用户、高端家庭用户、企业用户、高端企业用户四类，不同的消费群体市场有不同的特征，购买渠道不同，及对产品的需求及价格敏感程度不同，我们应该开发不同的产品，制定不同的价格。欧亚市场也各有差异，其消费群体的特征也不同，如亚洲用户更热衷于经典型。三、产品介绍本回合我们公司开发了两个系列产品，其中一个经典型产品专门面向与欧洲市场，例外，我们公司还开发了一个前卫型产品面向于欧亚市场。针对欧亚市场本回合的不同增长量及市场

5、特征，根据消费者的喜好，设计了不同产品。前卫型产品主要面向欧亚的高端家庭用户及高端企业用户。经典型产品则专面向欧洲市场。针对家庭用户对产品的娱乐和拍照功能的要求特别强，企业用户对产品的安全功能要求高，且欧亚有所不同，所以，开发了相应的功能，以满足不同的顾客群体的需求。不同的用户群欣赏不同的产品特性。所有的用户群都喜欢轻薄型和电池寿命长的机器。但从另一方面来讲，机身越轻越薄，电池寿命越长，单位成本也就越高。综合以上特征，我们的产品及、具体参数见图：55营销模拟实践第一回合总结报告图3.1公司产品产品升级包括：产品款式、附加功能、机身轻薄度及电池寿命，已开发技术利用程度。在产品开发中

6、，应考虑产品特征与产品变动成本的关系。四、营销决策分析1.价格：公司需要分别对各市场的所有产品定价。所以，同样的产品可以以不同的价格在欧洲和亚洲销售。各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同。结合产品的变动成本，针对欧亚市场消费群体的不同特征，对价格的敏感程度不同，我们制定了不同的价格策略。2.销售预测：对于实际决策来说，销售预测更象是一种估计。销售预测对预算来说尤为重要。对销售估计得越是准确，对制定决策就越有利。销售预测不单单是一种估计，对产品的单位成本也有影响。根据欧亚市场的市场前景，我们公司对欧洲和亚洲市场，针对不同的消费群体，预测了相应的产品销量。3.广告：公司为每个市场

7、，每个产品和每个客户群制定广告预算。针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。不同的用户群体对广告的效果不同，依据边际贡献，我们对不同的群体投入了不等的广告费用，总体保持在贡献的10%左右。4.销售渠道投资：对每一产品在三种不同的销售渠道进行投资（专卖店、家用电器、商店百货商店）。销售渠道投资是推入式营销战略的一种，直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。不同消费群体所选择的购买渠道不同，从资料分析得知，欧洲的企业