沙盘培训学员手册

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1、30第30页共31页企业实战经营演练学员手册虚拟公司名称：虚拟职位资料：总裁/总经理_______________财务总监_______________生产总监_______________销售总监_______________采购总监________________黄石理工学院经济与管理学院20年月日至日30第30页共31页手册填写说明1、本手册在实验/京赛后，由相应人员填写完整后上交实验室存档，不得私自留存；2、学员领到手册后，首先熟读《ERP沙盘模拟对抗规则简表》、《营运规则介绍》及《市场预测》，以减少实验

2、/竞赛中的失误；3、仔细阅读并填写手册中应该在课前填写的全部内容；4、手册每组一本，如果学员希望个人留存，须课前购买。沙盘实验流程图：30第30页共31页沙盘模拟课程培训流程介绍1、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。2、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，

3、制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。3、经营环境分析任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。4、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企

4、业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。5、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。6、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。7、年度财务结算一期经营结束之后，学员自己动手填报财

5、务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。8、经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。9、讲师分析点评根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解

6、。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。30第30页共31页ERP沙盘模拟对抗规则简表一、建筑二、资格认证厂房购价租金售价(帐期)容量新华40M6M/年40M(2Q)4条生产线上中30M4M/年30M(1Q)3条生产线法华15M2M/年15M1条生产线ISO9000ISO14000时间1年时间2年投资1M/年投资1M/年三、产品标识与产品加工费BerylCrystalRubySapphire原料：M1

7、原料：Beryl+M2原料：M2+2×M3原料：M2+2×M3+M4四、更新费用与周期(加工费用产品按生产产品型号由低到高排列,单位:M)生产线类型手工半自动全自动柔性购买价5M10M15M20M安装周期1Q2Q3Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q搬迁周期无无1Q1Q改造周期无1Q2Q无改造费用无1M4M无维护费用1M/年1M/年2M/年2M/年产品加工费用1-2-3-4(M)1-1-2-3(M)1-1-1-2(M)1-1-1-1(M)五、产品研发周期与投资六、新市场进入产品CrystalRubySapphire时间

8、4Q6Q8Q投资1M/Q2M/Q2M/Q市场本地区域国内亚洲国际时间开放1年2年3年4年投资无1M/年1M/年1M/年1M/年八、贷款规则贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍－已贷长期贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍－已贷短期贷款5%到期一次还本、付息高利贷年初现金盘点—关账前不限20%到期一次还本、付息资金贴现年初现金盘点